招商引资中第三方电子商务的应用分析.pdfVIP

招商引资中第三方电子商务的应用研究 招商引资中第三方电子商务的应用研究 摘要 (。引进外商直接投资对优化我国产业结构，增强企业国际竞争能力，促进国家 经济发展有着极为重大的意义。由于传统招商引资在理念、手段等方面的种种问 题，已不能满足新时期的经济发展需要。q 本论文从探讨在新形势下招商引资的必要性入手，通过分析招商引资环境， 投资、引资动机以及传统招商引资方式和现有相关网站的不足等，提出了建立现 代网络技术与传统商务手段相整合的“招商引资第三方电子商务中心”的新型招 商引资模式。 ／招商引资第三方电子商务中心，以适应新的政治、经济形势及技术发展需要 为自口提，以顾客满意为出发点，将以因特网为核心的现代信息技术和传统的招商 引资手段相结合，并以捕捉和满足政府、投资企业和引资企业各方需求为中心， 便捷、高效、安全地进行招商引资的中介活动，并从不断促进有关工作的开展中 获得汇报。 在新形势下，在招商引资方面机遇与威胁并存，分析环境变化中的机会与威 胁，是建设第三方招商引资商务中心奠定基础。同时，作为沟通渠道的第三方招 商引资商务中心，研究国内外的引资、投资需求与动机，是贯彻以市场为导向， 制定有效的经营策略，针对性地开展营销活动，消除投、引资各方需求的隔离， 使各方得到最大限度满足的依据。 传统的招商方式在理念上，重引资需要轻投资需求；方式及效果上，沟通范 围小、效率及透明度低、实效短、规范性差等存在诸多问题。而网络营销虽然能 够克服传统的招商方式的许多缺点有很多优势，但由于招商引资又包含较强的人 文、地缘、信用等复杂因素，传统方式仍然具有一定的作用。因此，需要现代商 务与传统相结合，发挥优势互补。这也是促进电子商务发展的方向。 成功运营招商引资第三方电子商务中心，需要制定有效的经营策略。在明确 目标市场和市场定位的前提下，以市场营销理论的4P(产品、价格、渠道、促 销)为主线，体现招商引资特点，使现代商务与传统方式相结合，以充分满足投 资、引资等各方需求为基本原则，制定切实可行的市场营销策略对、 ， 第三方招商引瓷商务中心的核心部分是以网站为中心的信息网络。注市场营 销战略的指导下，建立广泛、有效的收集、加工、沟通信息的网络，形成高效、 安全、便捷的信息、结算、服务咨询等系统。并在网络及网站的设计、制作中注 重沟通性、技术性、美学性、实用性、及时性和商业性，最大限度地满足顾客的 需求，以建立及维持与顾客的长期关系和盈利能力。弋 网站推广是成功开展电子商务活动的首要一步，提高顾客对网站的访问量是 实现广泛沟通、达成交易的关键。【因此，需要通过网上公关宣传、网络会议、电 子邮件、新闻组和论坛等网上措施i并配合传统的人际交往、公关、促销等方式， 提升招商引资第三方电子商务中心的形象和知名度。J 塑塑!!塑!笙三查生三垦箜卫生望堕釜 本研究提出的第三方电子商务中心概念，在现实商务活动中尚无实际运行的 案例，还属于探索性模式。(虽然，目前已有招商引资的网站，但基本停留在简单 的信息发布阶段，而且网站时理念、内容和形式等距实际需要还有相当大的差距。 通过本研究，笔者认为以市场为导向，电子商务与传统营销相结合，并有有效战 略支撑的“第三方电子商务中一iD”将会成为今后招商引资工作的重要途径，具有 较强的生命力。j 关键词：国际投资；招商引资；电子商务i 塑塑!!壅!笙三查皇三塑堑竺些旦堕窒—— Th E-busi ness thei rdPa of The I i cabI eResearch rty’s App i Forei I nvestment nAttract gn ng Abstract