江汉平原油菜生产状况及发展潜力分析.pdfVIP

T 作研究◎ 湖北省油菜常年种植面积 113万hm 以上，约占全 1 江汉平原油菜生产状况及发展的制约因子 国总面积的1／6；产量超过220万t，平均单产高出全国 平均水平5．53％以上 ；面积、总产、单产连续 12年位 1．1 品种多、乱、杂是影响江汉平原油菜籽产量、品质 居全国第一。江汉平原地处湖北腹地 ，平均降雨量 及效益的主要因素 1200mm左右，年均气温18℃。丰富的温、光、水资源， 品种 “多”是指品种审定速度快，推陈出新快，合法 是湖北乃至全国著名的粮棉油生产基地，其独特的区位 品种多，供农民选择的余地大；品种 乱“”是指未通过审 优势也成为世界级冬油菜种植黄金地段。2004～2006 定或引种认定的品种或示范种充斥市场；品种 杂“”是 年，受多种因素影响，江汉平原油莱生产出现了连续3年 指常规种、杂交种、双低、单低、双高品种以及甘蓝型、 大幅下滑；2007～2008年油菜籽市场价格回升，油莱生 白菜型、芥菜型的黄粒、黑粒等品种同处于一个市场。 产出现了恢复性增长。其中，2007年湖北省油菜面积达 一 是不同的品种不仅存在产量上的显著差异，影响 到122万hmz，其增幅主要来源于江汉平原及其周边地 农民种油菜的积极性与持续性，而且其品质的巨大差异， 区。 特别是芥酸及硫苷含量直接影响产品及附产品的使用价 在经历了油莱生产的大幅波动后，江汉平原油菜生 值。这些差异最终影响到油莱产业链的完善与发展。现 产也暴露出诸多问题。江汉平原油菜种植不与粮棉争地， 阶段我国双低油菜的标准低于国际标准，更低于油菜生 根茎叶还田可以补充土壤有机质，增加土壤容重，提高 产先进国家，如加拿大。 目前江汉平原市场上的油莱品 土壤肥力 在现阶段还具有缓解 日益紧张的食品和能源 种多达5O多个，其中双低杂交油菜品种约占80％，农民 安全等作用。因此，剖析江汉平原油菜生产现状，挖掘 的自留种主要是一些双高或单高的常规品种以及芥菜型、 油莱面积及单产增长潜力对发展江汉平原乃至湖北省油 菜薹型品种。 莱生产都具有十分重大的战略意义。 二是不同的品种生育期相差较大。江汉平原属典型 4．3 建立客户数据库 最优秀的杂交种、最好的服务、可享 具理性走向系统思维。 通过各种客户信息分析，对客户 受增值服务、知名品牌种衣剂、降低 4．6 销售策略 分类，扶持创利客户；帮助忠诚客户， 成本，产量稳中见高。 采取比竞争对手快50％的速度 淘汰问题客户。 (7)不断推出优异的后续品种。 更新品种，以200％的速度拉高产 4．4 跟踪服务 (8)团队组织、培训。 量 ，同时以10％的速度拉低售价。 (1)电话跟踪。 (9)资金不断投入。 平“价进、平价出”与市场签订长期 (2)登门拜访。 4．5 诚信立市、品质把关、注重科 销售合同，达到锁定市场的目的，反 (3)田间随访。 研、营销创新和国际视野 过来再借助于市场的动力或位势倒逼 (4)随时服务(积极促销)。 在创新过程中，我们需要进一步 型销售。根据公司规划，市场 目标； (5)严格管理销售渠道。 从市场走 向消费者，从计划走向目 要以无形的智慧，实现有形的营销。 (6)保证优质的售后服务。提供 标，从技术手段走向功能匹配，从工 (收稿 日期 ：2008—09—10) 2008·11种子世界 7 ◎ 油茬棉或油茬稻田地区，油菜生育期过长，势必影响下 回避市场风险，造成油菜籽价格波幅较大。 茬作物的高产栽培，特别是逞有5月份的春早会极大影 江汉平原油菜籽收购企业主要有国有粮食购销企业， 响棉花的生长。因此，部分