2009南内环营业厅农村宽带营销方案.docVIP

农 村 宽 带 营 销 方 案 策 划 书 策划者:南内环营业厅高健组 2009/8/16 农村宽带营销方案策划 一、 策划目录 策划主要负责人：高健 策划团队成员：高栋栋、程中甫、李冰、侯治夏、高健 营销地：**镇**村 营销指导思想：科学发展观，“正德厚生， 臻于至善”的核心价值观 营销目的：推广农村宽带，办理农村宽带。 营销思路：宽带业务的发展，要着力开拓农村市场，规模推进行业应用是一项重大业务发展策略。在深入学习实践科学发展观活动中,以科学发展观为指导，进一步夯实传统宽带业务基础、大力发展根基业务，通过科学谋划，聚焦客户精确营销，突出渠道分群执行有序推进，在宽带业务发展上取得了较好成效 二、分析农村的市场潜力: 从市场营销学的角度来看市场，市场=购买者+购买力+购买欲望。即有效的市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。我们从市场规模来看消费主体，目前，我国在近13亿的人口中，农村人口就有8亿多，约占总人口的70%，这无疑是我国最大的消费群体。从购买潜力来看，近年来，农村居民的收入逐年增加。近年来，随着国家对“三农”问题的重视、小城镇建设步伐的加快和个体私营经济的繁荣，各地农村经济形势逐年趋好，农村基础设施建设也取得了明显的改善。同时，农村经济信息、文化教育信息越来越为富裕起来的农民所看重，互联网因其信息量大、更新速度快的特点亦逐渐被越来越多的农民所认同，他