XX阶段性销售计划（PPT31页）.pptVIP

华邦·光明世家 阶段性销售计划 主旨 项目swot分析 华润·幸福里 在售房源：18#，和部分公寓 表价： 对外销售均价7800-8000/㎡ 主力户型：小户型50/48；高层住宅88/89/130. 成交价：7626.02元 ， 2房价格总价：约66.8—70.5万 月去化：5月30套；6月25套。 优惠：按揭99折/一次性98折，老带新优惠：老：半年物管费，新：2000—4000元优惠 工程进度：7-16#已交付阶段，18#楼工程已经结束，在做绿化； 活动：六一儿童节缤纷嘉年华促进老带新客户。 后期潜在案量：无（全案推出） 万科·金色名郡 在售房源：7#楼 报价：9500-11000元每平米； 主力户型：89/79/118 成交均价：9206.44元/㎡ ； 2房价格总价：约73—84万 月去化：5月19套；6月30套。 优惠：79/89一次性付款99折，118平米无优惠； 工程进度：5# 7#出地10层 诉求：高端品质小区，高标准精装楼盘活动：每周都有刨冰活动带动新老客户一起参加，增加人气。 后期潜在案量：预计7月中旬大户型5#中心楼王推出； 华地·学府名都 在售房源：6＃、19#、21#约150套； 报价：6#剩，均价8200，19#剩，均价8000，21#剩25%，均价8800。 。 成交均价：19#7656.28 、6# 7906.67 、21# 8064.13 2房价格总价：约67万 月去化：5月9套；6月21套。 主力户型：130/143大户型 优惠：按揭99折/一次性98折，另3天内签约总价减5000元每套； 工程进度：21#楼封顶，6#19#主体结构近半； 诉求：成熟社区，稻香春小学 活动：周末活动 后期潜在案量：440套高层（7～9＃楼） 宋都·印象西湖 最新推出房源：目前在推10# 12#。主推63㎡ 报价：63㎡ 均价：7900，85---95㎡均价8000，142㎡户均价7800 。 成交均价：7612.05元每平米 。2房价格总价：约60--64万 月去化：5月24套，6月6套。 主力户型：68/80/96/142户型。 优惠：按揭99折/一次性98折 工程进度：10#12#已建到15层 诉求：成熟地段社区 后期潜在案量：后期推出时间未定 信达·西山银杏 在售房源：14#15#16#楼 报价：7200-7500。 成交均价：6273.75元 ， 2房主力总价：约59万 月去化：5月2套、6月0套； 主力户型：87、129平米户型。 优惠：减500元/㎡再99折 工程进度：封顶 广告主诉求：学区，特价房 后期潜在案量：(暂无) 华邦世贸城 在售房源：4#剩余约190套； 报价：均价8800元每平米。 成交均价：8386.98元， 2房总价：约69万 月去化：5月2套、6月4套； 主力户型：84/135/138 目前优惠方式：一次性付款99，按揭99.5折 工程进度：主体结构即将封顶。 主诉求：天鹅湖 国际生活汇 后期潜在案量：3#已封顶，预计年底前会推出 区域市场总结 主力户型：除华地学府名都外，基本为2房/3房，面积79--89㎡，其中华润、万科2房附加值高，可变3房 2房主力总价：59—70万（除万科73—84万） 优惠：西山银杏幅度较大，但去化也不理想，另万科大户型前期认购优惠为交5万抵10万，其它项目均为付款优惠98—99折。 月去化：5月：2—30套；6月：4—30套（由于西山银杏价格促销刚开始，因此去化情况还待持续观察） 诉求：学区，价格，成熟社区，高品质 剩余房源情况 83平米：客厅采光差、阳台面积较小且实用率低； 100平米：只剩顶楼和底楼房源，客户可选房源不多； 148平米：总价超100万，且契税较其他房源多2个点； 83平米剩余最大，占62.50%，此户型的销售突破将提高整体销售率。 剩余房源情况 房源分布： 楼层：低楼层房源略多，尤其是4楼以下楼层 房号：4 #楼占比最大 剩余房源情况 剩余房源情况 目前非本市足未签及未放贷数据： 剩余房源情况 剩余房源情况 剩余房源情况 剩余房源情况 以上2部分累计剩余房源一览表 共78套，面积：7595.73 剩余房源情况 共78套，主要集中于4＃楼，户型以83和100平米占比最大，总面积接近剩余量的76% 目前面临问题点及相应对策略 问题点： 1. 大定未签及问题贷款房源 相关建议： 主动清理由于政策因素导致不能办理的及大定相对较好的房源 2. 市场形成一定观望，有效来人少，卖场缺少氛围，不利成交 相关建议： 及早进行优化媒体投放同时