X年海口兆南集团绿岛家园项目营销方案.pptVIP

社区完善配套的潜在价值分析 海口市中心的功能形态 星级酒店等高尚元素 商业街等现代城市功能配套 房产建筑风格潜在价值分析 醉人的热带风情设计 热带中的现代、丰富 不是东方，也不是欧式，是具热带风情的国际化现代社区 人文情调与居住氛围 高度负责物业管理潜在价值分析 全心全意的专业物业团队 品牌物业管理机构 集约、复合功能服务 个性化品牌物业管理内容 项目定位篇 价值潜力分析 兆南绿岛房产综合体系包装 高端居住 价值包装 高品位 会所 流动景观 水体系 高尔夫 球场 新南方 外语学校 大管家 物管 风情 商业街 白金 五星级酒店 落荫 木栈道 全体系 室内精装 生态 商务区 露天 游泳池 方便交通 至白沙门 白沙门 公园 温泉酒店 室内 篮球场 项目定位篇 对位并塑造消费者价值观 和客群精神层面心有灵犀 定位依据与标尺 富有穿透力 与竞争对手明显区隔 富有感召力和创意空间 项目定位篇 整合执行篇 1.五大推广手段及两大线索 2.营销推广实操性部署及直效营销的充分利用 3.加推强销期及新的蓄客途径 4.稳步拉升，机动推货，迅速撇脂 5.主要媒体运用 6.户外广告利用 五大推广手段 媒介广告投放：以高端和主流媒介为主 公关及活动策划：与政府联动、轰动性高端活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 新闻炒作：利用主流媒介掌握话语权 DM或其它特殊传播手段 两大线索 5大推广手段，统合在2条线索之下： 整体性线索：全球度假胜地的中国样板 纯产品线索：绿岛家园，人居典范 整合执行篇 “产品制高点”策略 在开盘前通过公关争取项目获得类似 “全国十大豪宅”、 国际“度假区规划金奖”等国内甚至国际上的顶级奖项， 凭借头上光环，进一步提升项目形象。 直效营销的充分利用 直效营销模式是一种针对性极强的“点对点”或“点对面”的营销模式， 能直接产生营销绩效，具有小投入高收效的特性，是以环环紧扣的 人脉传播为渠道的实务推广模式。所以应贯穿整个营销期。 营销推广实操性部署 整合执行篇 加推强销期 1、 保持推广力度，进一步锁定主要目标区域进行推广 2、 顺势加推，不断引发销售小高潮 3、 针对已成交展开圈层活动，经营好业主，争取其进 一步介绍客户资源 新的蓄客途径 开盘后迅速进行全面销售总结分析，进一步清晰目标市场 和有效推广渠道，进行新一轮针对性蓄客 整合执行篇 稳步拉升，机动推货，迅速撇脂 开盘后随着市场的不断认可，不断受市场追捧，价格走势开始逐步实现拉升， 利用受众的羊群效应，配合新单元的分批少量不断频繁加推，保持有新货冲 击市场，造成价越升，盘越火的保持旺销的局面。同时让首批买家感受到产 品的即时增值，使其增加自身的优越心理，加大口碑传播效应。 新一轮蓄客推广 抓住海南冬天销售旺季时机，在内部认购和开盘后须第一时间总结分析， 厘清最有效的客群及相应推广途径，立马进行新一轮针对性推广，展开新 一轮蓄客。 整合执行篇 主要媒体运用： 报纸新闻主题报道（区域炒作） 省内户外广告（品牌传播） 现场指示系统 网络广告 特殊媒体广告发布 杂志广告 内部刊物 整合执行篇 户外广告利用 针对海南项目，前期阶段应采用“大户外树立大品牌”的策略，尽快树立品牌地位和影响力，同时考虑到本地人易影响外地客户以及客源大部分为外省客户的特征，相应采取投放下述基本点达到重点全面覆盖的策略。具体选址： 1）海口机场内及其沿线； 2）东线高速沿线重要路段：项目出入口、博鏊出入口、海口 上东线入口、东线三亚端头、全段跨桥栏告 3）海口市区黄金地段 4）目标群体出现较多的场所：假日海滩、万绿园、机场专线巴士等 整合执行篇 报 纸 电 视 户 外 杂志 泛目标客户 本土主流报纸 机场、高速 目标客群 分众营销 主体客户 大城市主流报纸 主要竞争对手 现场 活 动 海南电视台 翡翠、凤凰 强烈指引 直效公关 体验营销 高端杂志 小众媒介 DM 整合执行篇 精品推广方案参考 1.与各大旅行社组织全国准客户赴海南:梦想之旅 2.国际海居文化节 与各大旅行社组织全国准客户赴海南:梦想之旅 联合各大旅行社精选客户欢乐海南行，顺带参观绿岛家园，让目标消费群对绿色家园的高品质感有一个直观的感受，从而激发其置业梦想。 更重要的是，通过梦想之旅，与准客户进