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2013年营销策划书 萨米特进驻宝鸡已多年，通过全面而有效的营销宣传,在宝鸡市的建材行业树立了知名度和美誉度。目前在宝鸡陶瓷市场上，有很多的品牌，其中影响力比较大的几家分别是马可波罗，宏陶，等。目前宝鸡市装饰行业正处于上升阶段，萨米特面临着强大的竞争对手，2013年进行品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占宝鸡陶瓷市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据2012年宝鸡资深装饰公司客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，萨米特主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在建材选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出萨米特风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前宝鸡家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重 展示:萨米特不同与其他品牌陶瓷的性价比，同时在产品质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5广告内容上要突现出“差异化”，即突出萨米特的优势，力图用巧妙的宣传把萨米特打造成宝鸡陶瓷业的龙头老大形象，并注重对其性价比做详细描述。 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1、报纸软文、硬性广告、一次性杯子等。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 5、店招（店面招牌，“把装修交给我们，您放心上班去” ） 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、酒店展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1店面广告：在萨米特所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出萨米特的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为2013年3月开始。 同时在萨米特可以设立工地工程进度表，温馨提示表，让公司全体员工了解工地进度，让新客户了解萨米特是客户至上的宗旨！瓦工工序的开始与结束，公司客服做满意度的回访与新工序沟通！让客户在公司明明白白装修！ 方案2 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）， 方案3电视专题片广告：萨米特作为宝鸡陶瓷未来的一线品牌，质量一流、产品理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宝鸡市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让萨米特的产品说话，让萨米特的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“综合篇”五集，在电视台非黄金时间播出。以后又将萨米特专题片制作成VCD，有针对性地发放。 方案4行业刊物广告：借助宝鸡针对小区的刊物，如：《家》等，赠送的报纸、刊物上做萨米特形象广告。也非常有针对性。 方案5 车体广告：公交车，出租车，单位用车 方案7 墙体广告：新楼盘小区墙体，繁华路段墙体 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在宝鸡市场上新购房者对萨米特的认识度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”“萨米特陶瓷是年轻人时尚、前卫、最佳的选择” 第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品