中国电信集团秋季校园营销实施方案.pdfVIP

中国电信校园营销实施方案 中国电信校园营销实施方案 集团公司校园拓展项目组 2009年6月 0 目录 1 总体工作安排 2 资费政策要求 3 促销政策要求 4 宣传工作要求 5 渠道建设要求 6 校园主题活动 1 校园用户典型特征 大学生用户典型特征 新生市场机会 关注资费：资费水平对用户选择运营商的 影响较大 全国计划招生629万 关注群体沟通：短信使用量大，通话对象 集中度高，与家人和同学的通话量占比超 • 80%以上的新生会新增 过90%，群体的品牌选择对个人影响较大 /更换号码 •入学前购买手机比例 关注互联网应用：移动新业务需求高，是 高，超过50%的新生携 手机上网的主体用户。校园宽带普及率高 带手机到学校所在地 入网 关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重 要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园 • 尚未形成较强的品牌 用户选择手机的重要因素 专属感 关注自助服务：希望通过短信、热线和网 上营业厅办理业务 2 2009年秋季校园市场营销目标 •基本目标：按照629万的大中专院校招生计划，确保达到30%的份额 （北方：20％） 用户发展 •挑战目标：按照629万的大中专院校招生计划，力争实现50％的份额 总体目标 （北方：30％） •对于完成秋季校园营销基本目标的省公司，集团将对于超额任务予以 奖励。 校园套餐发展指标 全国指定终端销量指标 当地高校 ⅹ30% （北方：20%）基本目标 当地考取大中 ⅹ15% （北方：10%）基本目标 专院校的学生 招生人数 ⅹ50% （北方：30%）挑战目标 人数 ⅹ25% （北方：15%）挑战目标 (约占同期校园套餐发展用户量的50%) 以上为2009年秋季校园营销目标考核的基本原则，具体方案另文下发。 秋季校园促销面临的挑战 校园市场是移动发展的战略性市场,也是新增市场和潜在的中高 任务艰巨性 端用户的重要来源,必须提出高目标的发展要求，挑战前所未 有。 中国电信移动业务在校园市场的占有率不足2 ％，是各细分市场 市场薄弱性 最薄弱的领域。 竞争对手绝不会轻易放弃校园市场的绝对领先地位，9 －10月份 竞争尖锐性