大良卡卡公开发售开盘销售中心执行流程方案.pptVIP

* * 【大良·卡卡】公开发售执行方案 2009年3月 2009年顺德大良 卡卡来了 我们需要大声宣布： 让卡卡成为大良 最受欢迎的红星 目录 一、市场现状 二、客户群分析 三、营销推广建议 一、市场状况 市场状况 Part 1 广东楼市新政15条 进一步鼓励普通商品住房消费，加大保障性住房建设力度，支持房地产开发企业积极应对市场变化 房贷利率七折 贷七折利率不仅可以减轻房奴们的负担,还可以刺激炒房客的投资行为，对部分客户起到一定刺激的作用，对房地产复苏起到一定积极的作用。 4万亿投资计划 推出了适度宽松的货币政策和积极的财政政策，通过扩大投资来拉动内需，刺激消费，从而推动经济增长。 两会房地产政策 明确了鼓励投资购房的信号，促进房地产市场稳定健康发展，采取更加积极有效的政策措施，稳定市场信心和预期，稳定房地产投资，推动房地产业平稳有序发展 松绑二套房贷 释放房地产市场投资和改善型需求，对目前供过于求的市场状态产生影响，提升房地产市场交投活跃程度。 公积金异地互贷 珠三角八地实现公积金异地互贷，提升公积金使用的灵活性，有利于吸引其他地区的客户到佛山地区购买商品房 楼市政策放宽 市场状况 Part 1 顺德成交回暖 根据佛山顺德区房地产交易中心数据显示，09年2月份顺德区住宅用房签约1183套，均价5355元/平方米(均价按套内面积计算)，同比08年2月份市场有较大的回暖，由于08年前期住宅需求压抑较为强烈，自进入08年底需求量开始集中释放，在价格回归理性的情况下，成交持续稳定。 市场状况 Part 1 近期土地出让情况 2009-4-9- 拍卖底价5629万元 楼面地价约1429元/㎡ ≤2.8 39400 14072 城镇住宅用地兼容商服用地 地块邻近吉之岛购物广场，商业氛围浓郁，此外比较接近顺峰山公园 大良河东 A51、A56-1 拍卖时间 起拍价 容积率 净用地 （㎡） 总用地 （㎡） 土地用途 地址 地块 未来大良土地市场将会推出大良河东A51、A56-1地块，这是大良今年以来拍卖的首块超1万平方米的商住用地，由于体量较大，建成后将会对大良房地产市场产生较大影响。 市场状况 Part 1 周边市场供应情况一览 康格斯花园 尚庭雅居 海岸星座 万科新城湾畔 万科兰桥圣菲 水悦城邦 嘉信城市花园 凯丽山庄 西山上筑 海悦新城 君御花园 银丰花园 银畔丽苑 别墅 洋房 市场状况 Part 1 最新竞争对手概况 该项目已经进入销售尾声阶段，以大面积户型为主力产品，与本项目不存在直接竞争 均价6300元/㎡ 5-12栋、20栋单元，产品跨度较大，以113-125㎡的三房和116-159㎡的四房为主力户型，辅有少量五房和六房单位 君御花园 由6栋7层的多层单位组成，总套数为132套，项目规模较小，但在产品档次、销售价格上与本项目相仿，是具有参考价值的竞争对手之一。该项目剩余46套单位未售，其性价比优势能吸引客户购买，以自住客户为主 3900元/㎡，向东南4300元/㎡，向西北3600元/㎡。送摩托车位 57.83-88.34㎡的两房到三房单位 尚庭雅居 处于大良中心区域，周边已经形成成熟的商业和居住氛围，预计7月推出市场。由于产品面积较大，虽然与本项目的距离较近，但价格较高，未能对项目形成直接冲击。但本项目可利用单张派发、外展等手段截留该项目的客户，特别是投资型的客户群 对外口径6000元/㎡ 目前做客户登记工作，产品为88-243㎡的两房到四房单位 顺德雅居乐花园 由8栋11层高洋房组成，3.28首批单位公开发售，当日已经售出超过8成，目前仅剩余约10套单位，消化速度较快。仅有少量70㎡左右的两房，一推出就立刻被抢购一空。该项目相对本项目产品面积较大，价格水平较高，不会对本项目形成直接的冲击 毛坯均价5800元/㎡ 首推1、2、3、5栋，约110套单位，产品集中在77-110㎡的三房单位 东林美城 项目情况 销售价格 推售产品 项目 目前市面上供应的产品以中大户型为主，小户型供应量较少，市场竞争激烈程度较低，而且小户型的消化速度较快，存在较高的市场竞争力。 市场状况 Part 1 市场总结 国家对房地产市场政策方面的利好，加上“广佛同城”对大佛山地区房产的带动，以目前佛山房产的高性价比优势，能吸引佛山以外的投资者进场，有利于促进佛山房产市场交易； 近段时间的房产交易畅旺，不少发展商也冒出的涨价的势头，为了防止房产交易向不健康的方向发展，不排除国家出台新的调控政策，因此，上半年是产品推售的最佳时机； 从近段时间佛山地区产品的销售情况来看，区域房产销售向着良好的方向发展，整体销售呈现持续平稳的状态，金融危机对区域的影响相对不明显； 佛山市场供应结构不平衡，大户型产品为主，中小户型在市场上存在较强的竞争力，有利于本