天翼市场营销策划.docVIP

2010年——2015年 “天翼”3G普及校园 营销方案 营 销 项 目： 电信校园产品 团 队 负 责： 　 　　 指 导 老 师： 学 校 班 级： 2010-11-20 目录 前言 ………………………………………………………………………………………………………………3 “天翼”普及校园策划书正文 ………………………………………………………………………3 一 策划目的 …………………………………………………………………………………………………3二 营销目标 …………………………………………………………………………………………………4 三 市场环境状况 …………………………………………………………………………………………4 （一）、市场环境 ………………………………………………………………4 （二）、主要竞争对手 …………………………………………………………4 四 市场机会与问题分析（swot分析） …………………………………………………………4 （一）、市场机会 ………………………………………………………………4 （二）、目前产品在大学校园内存在的主要问题 ……………………………4 五 营销策略 …………………………………………………………………………………………………5 (一)、营销宗旨…………………………………………………………………5 (二)、营销渠道…………………………………………………………………5 (三)、市场定位…………………………………………………………………5 (四)、广告宣传…………………………………………………………………6 (五)、具体行动方案……………………………………………………………7 六 策划方案各项费用预算………………………………………………………………………………8 七 策划分析……………………………………………………………………………………………………8 八 指导老师意见 ……………………………………………………………………………………………9 九 评委老师意见 ……………………………………………………………………………………………9 制作团队 营销项目 电信校园产品“天翼”3G普及校园 姓名 年级 所在院系、专业 联系电话 负责事项 负责人 2010级 总体策划、制作、审核 成 员 2010级 打字、汇总 2010级 活动方案、汇总 2010级 打字、活动方案 前言 现在的世界是信息的世界。尤其是互联网的发展更加速度。人们越来越离不开互联网，尤其是大学，大学生对信息的需求更加准确，及时以及巨大。在“无线宽带网”覆盖了全国大学校园时，手机上网成为了大学生们的最佳选择，而这如此丰厚，以及空白的资源，正是“天翼”的巨大商机。“天翼”的logo是一朵由e变形的祥云，变形的e字，形似云朵，很好的诠释了“天翼”的寓义。代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代。所以，我们的口号“让校园生活乘上天翼”。 “天翼”普及校园策划书正文 一、策划目的 本营销策划的宗旨为“让校园生活乘上天翼”，我们的目的为让全国高校的学生了解“天翼”，使用“天翼”。形成一个“天翼”校园网络。 二、营销目标 我们的营销目标是建立“全国高校天翼3G校园网络”让尽可能多的大学生加入其中，实现“天翼”占有全国校园资源的任务。 三、当前营销环境状况分析 （一）、市场环境 大学生群体数量庞大，消费需求量而且随着时代的发展以为经济条件的提高，大学生购机及换新的人数将会持续上升。 （二）、主要竞争对手 以济南大学为例，各商家都有专门针对大学新生的各种优惠套餐。例如，联通的精彩在沃，移动G3，动感地带以及神州行。而“天翼”3G在这方面还是一片空白。 四、市场机会与问题分析（swot分析） （一）、市场机会 校园市场中各商家都想争得一席之地，但由于各家的竞争导致学生手机卡使用的混乱。因此同学之间的沟通相当不便，还得不到应有的实惠。而且每家合同只针对一个校园建立校园网。只限于一个校园的优惠活动使大学生与校外其他大学的同学沟通不便，消费话费相当高，无法长时间的通话及进行其它活动。这对“天翼”来说是一个很好的机会。 （二）、目前产品在大学校园内存在的主要问题 1 、先期有许多商家占据领导优势，后期进入市场开拓较难。 2 、许多消费者对产品的了解较少了。 3 、我们的优势是通过前面几个商家的摸索，我们了解了市场的环境现状，以及市场需求，可以针对市场的空白处投放我们的产品。 五、营销策略