天中行卡春节营销方案.docVIP

春节营销方案 时 间：1月1日——2月7日 参加单位：公司各部、各分公司、各门店 组织单位：天中行卡部 活动背景：春节是卡品销售的高峰期，是大力推卡的最佳时机。 营销目的：春节即将来临，卡品销售即将进入旺季，为了提升卡品销售，锁定消费团体，沉淀企业现金流，增强我方核心竞争力，促进公司快速发展，确保大中型团购不跑户，从而形成“年、节、季”长期合作为主要目的。 市场分析： 中秋节天中行卡大量发行，给所有竞争者以沉重打击，吃了败仗的竞争店开始提前准备春节卡品销售工作，以备战春节。 天中老字号品牌商场乐山、北京，依然以品牌优势占据卡品销售市场。通过中秋售卡证明，有相当一部分客户依然会选择以上商场，在品牌信任度方面仍略好于我方。 喜盈门超市虽说体积没我方大、消费网站多，但其在商品定价方面很占优势（自采商品较多）。另外，喜盈门年节直销团队组建较早，谈判技巧较成熟，而我方在这方面还有一定距离。 竞争对手如西亚、德裕、和和等虽说体积小，但扰乱市场较严重。和和百货卡的发行，直接影响到我网点的卡品销售。 团单返点上升，同行业比返点现象严重，给推卡工作造成难度。增加营销费用。 现金发放福利，影响卡品销售。 营销对象： 赢利较好的企事业单位，推（年节福利卡）。 高端个体消费者，推（礼品卡）。 政府定点采购，推（分红卡）。 谈判对象： 高端个体找老板。 金融行业找后勤科长、财务主管。 事业单位、大公司找分管负责人。 营销话术： 您好，我是爱家公司业务员XX，很高兴认识您。是这样的，春节马上就要到了，为了节约您的时间，同时让您能够选到一个好的产品，公司专门派我为您介绍一下天中行卡，希望您能够喜欢。天中行卡是我公司推出的一种高智能IC磁卡，持该卡您可以在我公司任意一家分店进行刷卡消费，同时还可以在天中行卡特约商户处享受VIP政策，是您购物理财的最佳选择。如您有需要的话，请直接打电话给我联系，这是我的名片，可以留下您的电话号码吗？谢谢，打扰了，再见。 营销策略： 陌生拜访。销售人员可根据自己的实际情况，对卡品市场进行调查，可直接上门推销，也可以通过网络、刊物等渠道收集资料，做好回访。 转介绍。转介绍是业务人员常用的一种谈判方法，该方法成功率较高，业务员可充分发动周围可以利用的一切力量，帮助自己宣传提供客源。 通过公司团购档案获得营销信息。业务员可根据公司团购档案，做好回访，确保老客户二次合作。 借力营销 A、借助直销公司帮助我方售卡，也可以与直销公司的劳动竞赛相结合，包括高端回访。 B、借助合作商户售卡，这样可以锁定合作商户的卡需求，形成连贯售卡模式 全员营销。一可以加大口碑宣传力度，二可以提升员工收入，三可以提高卡品销售，充分利用公司现有资源，动员全体员工积极行动起来拉团购。 撒网营销。业务员可根据卡品的亮点及顾客的需求，选择推卡对象。大面积发放名片、宣传页，以驻马店市区为中心向四周延伸。做到“不漏一企，不少一户，长短结合，大面积拜访客户”。 短信营销。对未见过面或见过一次面的客户，业务员可以短信形式进行沟通，逢年过节以短信致贺，加深印象，增进了解，寻求最好时机面谈。 聚会营销。利用亲友聚会的机遇，把握尺度，进行卡品宣传。 五访营销。业务员要坚持每日五访，认真使用五访营销表格，对当天拜访情况、负责人性格特征、下次拜访所需材料做好登记。 八、提成标准： 卡部直销人员及全员售卡提成标准（按单笔成交额提成，不再累计）： 5000元以下（含5000元）提成2%；5001—1万元提成3%；10001—20000元提成4%；20001—5万元以上提成5%；50001元以上提成6%。均不享受双倍积分，如有积分，原有提成下降2%。 店面自然销售让利不得超过3%，如遇特殊情况请示卡部领导。 九、任务分解： 直销团队（18人）任务分配：业务员保底任务每人25万，经理级以上人员保底任务35万，累计完成保底任务460万。 网点任务：人民店保底85万，冲刺目标120万；和和店保底55万，冲刺目标70万；礼品店保底50万，冲刺目标60万；百货店200万，冲刺250万。累计完成保底390万，累计冲刺目标500万。 店面任务：西平店95万，平玉店95万，羊册店20万，春水10万，遂平店95万，上蔡店35万，明港店60万，爱家百货260万，南海店20万，建业店40万，乐山店20万，光明店15万，礼品店15万，人民店15万，和和店15万，中华店50万，累计完成任务860万。 卡部财务、机房任务：40万。 总公司财务（含其他）：150万。 十、奖励与处罚： 1、 卡部直销人员（包含财务、机房）奖励与处罚： 1） 直销人员累计超额完成保底任务，在执行原提成标准的基础上，公司另外奖励完成总业绩的0.5%作为达标奖。 2） 完成个人保底任务,业绩排名第一的个人