房地产年度营销计划实施培训（PPT 264页）.pptVIP

为什么企业垮掉，还不清楚是错在哪里!缘由是只相信自己的主观经验和判断,企业决策失误、  最知名企业中的相当多数至今仍没有系统、深入和专业的市场调查工作，没有专职市调部门(人员)和专项市调预算的企业也比比皆是，花几百万、几十万甚至几万元委托专业市调公司进行针对性市场调查的企业屈指可数，对竞争对手的信息介绍也10个人10个样，道听途说，企业领导和市场营销主管要么是对其重要性认识不足，要么是相信自己的主观经验和判断，要么是干脆就不知道还需要专门市场调查这回事。 实际上相当多数企业投入几百万、几千万甚至几个亿的广告促销费却不知有多少是浪费掉了，浪费在哪里心里更没底，更有甚者连诸如目标市场、品牌(和产品)定位、产品及价格等重大营销决策出现失误，甚至企业因此而垮掉，最终也未必清楚是错在哪里! 品牌管理 各种品牌管理解决方案 品牌策略管理 品牌执行管理 品牌管理平台搭建 渠道优化管理 客户网络建设 经销商零售覆盖管理 经销商区域市场管理 经销商运作和组织管理 现代零售管理 零售店内表现 零售日常运作 品类管理和4E 零售优先占有率专项 营销信息管理 企业营销信息系统规化 直达终端的信息平台 分销和物流信息平台 移动销售信息平台 营销组织建设 地区营销组织搭建 中央营销计划系统 跨部门业务流程整合 组织激励和绩效考评 协调一致的 市场策略和执行计划 高效的 组织实施能力 高效的 组织实施工具 人们应学会持续不断地、做自己都不知道为什么要做的事情将来完成经营的目标、标准，即经营什么、经营多少、经营到什么程度营销计划把经营力量集中达到或超过目标 　　营销计划就是帮助你把经营力量集中在能使你的公司达到或超过目标的行动上。 　　营销计划是使公司的目标、能力和不断变化的营销机会之间发展与保持战略性配合的一种管理过程。 营销计划的制订内容对于一个企业运营和营销管理来讲是一个非常重要的环节 计划就是管理者在执行任务前，依据经营方针、工作目标、工作内容以及对未来情况的预测所拟定的执行任务的策略与步骤。 为能达到企业的经营目标，须将自己部门各种工作做完整的规划。 拟订计划时，不会忽略计划目标与完成方式，但却常忘记环境改变，如果不能在计划时先考虑到未来可能会影响计划的各种因素，并在事先模拟各种对策，要让这个计划失败就非常容易了. 宁可脚下打滑也不能舌头打滑。营销计划的制定是一个复杂的工程 对于一个企业来说，营销计划的制定是一个复杂的工程，这不仅关系着一个个具体的销售计划能否成功，而且关系着企业的前途。明白了为何失败，才能明白如何成功。期待更多的企业能够从营销计划的得失中悟出持久健康的发展之路。需要有一个稳定、成熟的模型来指导。 　　企业情况不同、在规模、资本、市场占有率等许多环节都存在着不同的差异。营销的目的不同，计划的制订也应有所差异，营销计划的制订要充分考虑可执行性和各种可能因素。不同阶段的公司在计划的制订时要考虑自身的具体情况，制订具有可行性的计划。在操作过程中，每个环节的工作都应该围绕着消费者需求扎实、科学地开展，每个核心任务都应该被量化地固定下来。  在确定没有钩子藏在里面之前，不要咬享乐的诱饵。年度计划与执行管理 1.制订提升公司营收与利润的策略 2.制订提高公司竞争能力的方案3.明确财务目标，深度分析客户价值主张 4.界定关键流程与明确关键岗位、关键技能5.将公司战略与年度目标分解成各部门年度目标6.掌握来年所需资源与成功关键7.预测问题、排除障碍8.统一思想、集中力量9.建立共同管理语言，确保年度计划有效实施  年度计划与执行管理 　　孙子兵法第一篇『始计』，说明了作战开始于计算与计划，年底是各公司检讨一年经营成果，并对未来一年加以判断与预测，调整与制订公司战略与经营计划的时机，如何运用一套系统化的步骤与方法，将公司的经营战略清晰的表达出来，并且根据这清晰的战略，分解成各部门的经营计划，将是每个企业重要的工作。 协助企业快速整理出新年度战略地图，并且帮助各部门经理制订出匹配战略的年度计划，并运用有效的步骤与技巧，协助年度计划的实施与监控，达成战略到执行的有机整合。 　　 业务 单位 任务 外部 环境 分析 内部 条件 分析 制定 营销 目标 市场细分 选择目标 市场 市场定位 制定 营销 策略 市场营销决策制定程序 计划究竟是什么重视对未来12个月的详细计划 　　经营计划是指列出在一个特定的将来阶段中进行某一个特定活动的方法。 　　至于这个将来阶段，它可能是一个新注册成立的公司的前6个月，也可能是一个竞企业的某个5年时间，又或者是某个