旺旺礼品2006年春节行销推动计划--zzhanxiucao@12.pptVIP

打款考核指标及标准 有效激励促进 考核上 备注：400G黑皮包包乐、318G儿童包、250G大礼包奖励按结果的80%执行，惩处不变。 拆分营办是指产品线在去年29个营业区扩展到59个营业区的业务线别 批发打款考核奖励说明 考核上 有效激励促进 1.第二、三梯次省份05年春节品项达成业务考核目标80%的 必须按第一梯次省份标准执行考核 2.250G业务和专员均以以上业务目标达成指标的80%考核,目标的80%且不得比去年衰退,若100%达成则业务以计算奖金的125%执行 业务目标达成考核指标 考核上 有效激励促进 业务目标达成考核处理 考核上 有效激励促进 备注：1.事业部行销协理、直营处处长达成80%以上享受销售奖金 2.250G业务和专员均以业务目标达成指标的80%考核,目标的80%且不得比去年衰退,若100%达成则业务以计算奖金的125%执行 3.各级人员享受奖金的前提是责任市场不得比去年衰退 业务目标达成考核说明 考核上 有效激励促进 1.批发第二、三梯次省份05年春节品项达成业务考核目标80%的按第一梯次省份标准执行考核. 2.250G业务和专员均以以上业务目标达成指标的80%考核,目标的80%不得比去年衰退,若100%达成则业务以计算奖金的125%执行 鼓励奖的考核依据为实际业绩金额,达成奖考核依据为业务目标金额 考核上 有效激励促进 业务目标达成考核计算---批发 2、主推品项318儿童包、380g开心包、1118g大礼袋、600g大礼包、480G大家旺单品必须达成80%（含）以上否则将无法享受奖金 3、直营整体金额达成低于80% 的或达成80%-100%但成长率低于20%，无论单品达成再高都无奖金 4. 直营团队内部人员具体发放办法，由直营处提报发放方案,通路发展处会签后，负责之门店业绩衰退的业务不得享受奖金? 5、达到惩处条件的, 直营专员依据以上考核办法执行惩处. 6、直营业务负责门店未达成考核目标或实际达成低于去年同期的，必须记申诫一次 考核上 有效激励促进 业务目标达成考核计算---直营 1.营业区直营业绩达到80%（含）以上的，以直营礼品装实际销售金额计算，去年的销售金额部分和成长部分按不同比例进行核算（见下表），核算出的整体金额为直营奖金 (直营目标以金额给出） 考核上 有效激励促进 业务目标达成考核计算---总部责任人 1、费用考核加权（具体表现为解决营办库存）：为了加强费用的管控及激励费用管控较好者，特增加此项考核。方案为根据费用率的比例增加或减少其达成率的比例，具体为： 2、遗留问题考核加权（具体表现为解决客户库存）：根据其负责品项在市场上的遗留问题产生比例，对其增加或减少其品项的达成率，具体为： 3、具体计算方法为： 行销协理考核基础奖金数*（业绩达成率+费用加权率+遗留问题加权率） 4、计算依据： 造势资源组合策略 ? 彰显品牌活力，深化氛围建立，市场差异投入，树立永续信心 06年资源投入原则 广告合理分布促 进局部市场突破 以品牌形象化宣 传为形式,体现市 场活动的特色 细致作业规 划明确责任 力促执行到位 重视与市场各 环节的连动及市 场的启动特点 旺旺特色 爆炸性. 造势拉动 销售促进 经销商 零售商 消费者 广告发布 市场造势 产品DM 政策DM 广告发布 广告发布 终端陈列 海报张贴 客户销量突破手册 产品DM 海报张贴 市场造势 一.不同的工具拉动市场环节 市场造势 广告