汽车上市营销方案.pptVIP

BAC LTD. 我们要与他们沟通: 汽车正在 创.新生活　　　 创意阐述: 他们比大都市的时尚青年，多一些平实特性，少一些做秀喜好，不去追求感官的刺激和过分张扬，但内心充满力量和热情。 他们面对所谓外企白领的优越表情时，很坦然。面对各种华丽的上流精英元素时，很清醒。阻碍重重但还是欣然前进的勇气和从容，在大时代变革中亲手创造生活并享受生活。 当“锐者当先”的精神的需要以一种生活化的方式表述时: 有创新想法、有行动力、有热情的他们，在迎着太阳飞驰时，在与家人在海滩上欢跑时，心中的自我宣言…… 制造商SP活动（一） 进入七、八月促销活动明显增多 促销形式 买送活动：买车送保险、买车送汽油、买车送大礼包、买车送旅行、买车送电影观摩劵、买车送纪念品、各种类型的试驾． 售后服务：夏季空调免费检测、晚间维修保养 其它：全国巡展、幸运车主自驾游 制造商SP活动（二） 制造商SP活动（三） 制造商SP活动（四） 制造商SP活动（五） SP活动小结/观点： 一、目前市场上在进行的促销售活动按大类可分为： 　 　　１、主题降价促销　　　２、买送服务　　　　３、买送礼品　　　　４、体验促销 SP活动小结/观点： 二、纷繁多样的促销手段目的都在于调动消费者购买的欲望，缺少公关性强的促销活动．完全依赖制造商牵头的促销活动已经同质化，不足以刺激消费者的购车神经． 三、作为处于正在成长的民族汽车品牌，应当在所有SP/PR活动中加入品牌建设因素，以多种多样的终端活动拉动销售的同时进行品牌建设． 四、体验式SP活动成为新兴的促销活动类别．无论通过终端还是媒体，最大限度的让消费者接触到车子本身或接触到车子给自己未来生活带来的变化是能够对销售带来潜移默化的拉动，同时对品牌也形成具有深远意义的影响．也更适合品牌汽车这种产品力强品牌力弱的产品． 整合传播的两条主线: 增强品质信任,消减目标人群品质顾虑 塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑 采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注． 全国大型自驾游活动 推荐合作媒体: 旅游卫视《有多远，走多远》《汽车派》栏目. 　 宣传手段: 同“Jack＆Jones”进行联合公关活动 “我车我SHOW DIY”汽车内饰装饰大赛 活动主题:锐者当先直线加速赛 活动主题: 礼品推荐: 活动媒介配合原则： 　重接触点： 　　接触点聚焦锁定核心目标人群媒体接触习惯，确保传达有效，确保活动执行时有线上广告支持 　深入报道： 　　软性公关报道要有深入性，硬广推出同时应加重软性报道 　环境影响： 　　媒介接触环境是影响传播效果的关键因素，考虑在目标人群经常活动的环境中选择创意 　　性强的媒介形式进行投放．如楼宇广告，电梯广告等． 活动目的：通过直线加速比赛的形式凸现汽车优秀的发动机动力性能，提升品质信任度，延续上驷对下驷的策略，横向同竞品进行比对并在专业媒体上进行评测报道。 活动时间：2006年１１月 活动地点：北京金港汽车公园 参加人群：专业杂志、电视台汽车专栏记者、社会报名参加的车主。 活动内容： 伴随品牌汽车的上市，市场反映良好，但是还存在着部分车主对品牌自主研发的发动机技术品质的疑惑，此次活动通过网络、热线、短信等报名形式，把汽车已有的用户和对汽车感兴趣的潜在消费群体集合起来，通过和其他车型，如乐风、雅绅特等进行直线加速比赛，凸现出汽车优秀的动力性能表现，在增强现有车主对品牌品牌信心的同时给潜在消费者近距离体验汽车的机会，进而拉动销售。利用媒体的全面报道产生广泛的社会影响，提升品牌力 公关宣传： 　　　　　同一家或几家媒体合作，请媒体牵头主办比赛；赛后出行业稿和对比试驾报告，以专家证言的形式来报道出汽车在操控和动力方面的优势． 第三届中国警察国际汽车拉力赛赛事赞助 PR活动６: 主办单位：中国前卫体育协会 赛事目的： 　中国警察汽车拉力赛每两年一次，明年2007年将是第三届赛事。此拉力赛作为最大规模的公安汽车赛事，是中国中国警察体能、技术、意志的集中体现，是中国警察快速反应能力、协作作战能力的一次全面演练，将全面检阅公安业务及各项警体技能，从而展现出中国警察走科技、素质强警所取得的成就。汽车厂商纷纷倾力支持，因此该赛事堪称是对民族汽车工业的检阅盛会。 赛事概况： 今年的中国警察汽车拉力赛选定在新疆地区举行，总历程大约7000－7500公里。中国汽车拉力赛选择新疆地区进行主要是因为新疆地区独具特色的地理环境，该地区沙漠多，地况复杂。所以该项赛事选用越野性能强，质量稳定地四驱越野车作为赛事专用车。全国各省、自治区、直辖市公安厅和武警总部以及铁路、交通、民航、林业、海关及香港、澳门特别行政区警署都将派出