龙岩市大学生诺基亚营销方案.docVIP

龙岩市大学生诺基亚的 营销方案 第四组 ? ? 完成时间：2010年12月18日 组 长： . 目 录 前言··························································3 第一章、营销策划目的·······································3 第二章、市场环境分析·······································3 一、龙岩市大学生手机市场概况·····················3 二、龙岩市手机的现状和未来发展·················· 3 三、产品分析（优、劣势）························· 4 四、竞争者分析···································· 4 五、市场的机遇与问题分析························ 7 第三章、行销方案········································· 8 一、市场定位····································· 8 二、产品、价格和分销、促销方案··············· 8 第四章、预算及分配····································· 9 一，费用预算·································· 9 二、进度流程表······························· 9 三、人员分配·········································· 9 第五章、策划总结····································· 10 ? ? ? ? 前言 诺基亚，来自于芬兰的手机品牌，不仅是全球领先的移动通信产品制造商也是世界上最大的通讯设备供应商。在中国，诺基亚公司秉承着“携手同行，共创未来”的宗旨打出一条道路，并以“科技以人为本”作为公司永久不变的口号。 随着社会的发展，手机已成为大学生必不可少的必备品。手机市场的竞争力越来越强，为了更好的提高竞争力，在大学生的营销导向中，对产品的不断改革、更新是很重要的，使之能更好的适应社会的变化趋势，才能凸显出自己的实力，使自己的产品从众多的竞争者中脱颖而出，永保领先地位。 ? 第一章 营销策划的目的 诺基亚，已不再是从前的别具一格了，随着社会的发展，手机市场的潜力不断被挖出，众多手机品牌不断呈现，市场的竞争力越来越强烈，市场出现了新的格局，终端技术的差异也越来越小。社会在发展，人们的思想在进步，生活条件也越来越好，对手机的使用也必不可少。 科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，近年来，随着手机在校园的普及，大学生使用手机的情况呈明显上升趋势，越来越多的厂家把目光投向校园这个市场，掌握大学生的使用情况，了解大学生手机市场的基本情况。所谓有压力才有动力，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅，必须要在各种市场上下功夫，占有大学生市场，提高市场的占有率；增强消费者对诺基亚的了解，提高知名度；扩大份额，保持领先地位。这是我们调查的主要目的。 ? 第二章???????市场环境分析 一、龙岩市大学生手机市场概况 对于龙岩大学生的手机市场又是怎样的呢？有些人只想买价位在1000元左右，兼有照相功能的手机，这样，出门在外，不仅可以随时接打电话，还可以随时捕捉路上的美景。据龙岩中心城区一家手机营业厅的介绍来看，价格还是影响着大学生们对手机的需求。龙岩一家手机营业部的张经理介绍说在他接触的大多数学生选择手机时，对于手机的附属功能，有些人喜欢有照相的，有些人喜欢有导航的，有些人则喜欢带MP3、MP4功能的；对于手机的外观，有些人喜欢滑盖的，有些人喜欢直板的，有些人喜欢翻盖的，总之，对手机的需求五花八门。但是，在市场上大多数人还是能找到自己所需要的。 在龙岩中心城区，手机零售市场竞争激烈，不仅有水货、山寨机充斥市场，而且手机网络运营商授权经营的手机零售商店就有200家以上，如此一来，销售手机的利润非常透明，也非常微薄。这样供大学生选购的手机是越来越多。 二、龙岩市手机的现状和未来发展 在龙岩市，主要品牌呈增长趋势，捆绑度较好，诺基亚依然缓慢提升，三星略有下降。从价格上看，平均的价格持续下降，从2500—1500元的价格区下到了1500以下，