市场营销论文小米公司的营销学分析论文.docxVIP

2016—2017学年第一学期期末考试《市场营销学》实践考核小米公司营销策略分析及启示项目名称： 小米公司营销策略分析及启示 专业：学号：姓名：断点处独自任课教师：2016年12月24日摘 要随着电子信息产业的快速发展，电子产品的竞争也在剧增，有老牌的大企业独占一方市场，也有不少新起之秀运用各种方式试图站稳脚跟。近年来，小米作为国有品牌，作为一家借助互联网发展的企业，迅速地在如此激烈的竞争中占据一席之地，从众多的国有品牌中脱颖而出。本文以小米公司为调查研究对象，运用营销环境的SWOT的分析、4P策略、PESTEL分析等营销策略的基本分析方法，对小米公司现行的企业背景资料、战略规划等方面进行了分析，总结了小米公司现行营销策略成功的经验，为其他企业的生存和发展提供借鉴意义。关键词：4P策略 SWOT分析 小米公司 PESTEL分析 互联网思维第1章 绪论1.1 研究背景“互联网+”战略的提出，为小米公司的发展又注入了一股新鲜的血液。使小米公司有了一个更加广阔的发展平台。当前，中国成为全球互联网用户数最多的国家，培育出一批有世界影响的互联网公司，成功举办首届全球互联网大会，互联网技术的快速发展，使中国的互联网发展站在了新的历史起点上。我国在互联网领域取得举世瞩目的成就，在《政府工作报告》首提“互联网+” 行动计划[1]，“互联网+”已受到社会各界广泛关注，正持续成为市场的风口、舆论的焦点。我们深刻地意识到，在互联网与传统行业的交融中，新时代的巨浪正滚滚而来，用新一代信息技术改造传统产业，一个更加激动人心的时代，到来了！小米公司作为一个只有几年发展历程的借助互联网发展的年轻的国有企业，在215年7月的公司产值预估中达到了110亿美元[2]，成为了国内第四个产值估算达到百亿美元的年轻的公司。而这之前，借助互联网发展的三大巨头企业：百度、腾讯、阿里巴巴，都花费了十多年的才有如此的业绩。这背后，必然与其强大而高效的营销模式密不可分，小米公司的发展也不例外。在此背景下，小米公司作为一家大型企业，搭乘国家有利的政策及其社会环境，积极创新，顺应时代发展的潮流，借助互联网推动自身的发展，在众多的竞争对手中脱颖而出，取得瞩目的业绩。本文以小米公司为例，将其从成立到目前为止的产品及其营销活动进行了细致入微的分析，深入剖析了其独特的营销模式，指出了企业不同营销模式的影响，为传统企业的互联网转型提供了营销模式的可行性建议，也为更多借助互联网发展的企业的生存和发展提供借鉴意义。1.2 研究意义传统企业之所以在互联网时段下不断遭遇生存和发展危机、面临着转型升级的压力，一方面是受其营销策略的制约；另一方面，是因为互联网思维下的企业迅速多占了众多的市场份额[3]。“互联网+”不仅仅是互联网移动、泛在、应用于某个传统行业了，也不在仅限于某个企业，更加入了无所不在的计算、数据、知识，推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0[4]，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的新常态。仅管互联网的发展前景广阔，社会环境良好，但依旧有众多的企业走向没落。通过对小米公司在“互联网+”时代背景下的发展的营销学的分析，为众多借助互联网发展的企业提供借鉴意义，实现互利共赢，为社会经济发展贡献一份力量。本文以小米公司为例，对小米公司的发展进行了详尽的分析，对于传统企业以及借助互联网发展的新兴企业提供了营销与发展模式都具有一定的实践指导意义。1.3 研究内容近年来，在“互联网+”的战略背景下，小米公司积极创新，借助良好的社会环境，推动自身的发展。在老牌的大企业独占一方市场同时，小米公司作为一家国有企业，作为新起之秀也能够在众多的企业中脱颖而出、站稳脚跟。但与此同时，诺基亚等巨头品牌也在慢慢淡出人的视线。小米公司的成功，不仅限于良好的社会政策环境，更在于它精准的市场定位。本文以小米公司为调查研究对象，以现有背景下小米公司的发展为研究内容，第一章对小米公司的品牌的介绍，小米公司的发展历程进行简单的介绍。第二章利用SWTO分析法对小米公司的发展环境的分析，分析其发展的优势、劣势，发展机遇以及发展过程中遇到的威胁；利用PESTEL分析法分析政治环境、经济环境、法律环境以及自然环境对小米公司发展的影响。第四章对虾米公司的营销策略进行分析，分析出小米公司在STP策略、营销策略、定价策略，以及产品策略等方面的成功经验。第五章分析了小米公司能够取得如此辉煌业绩的原因，总计除了小米公司的成功经验，以为其他企业提供良好的借鉴意义。第2章 小米公司简介2.1 小米的品牌介绍北京小米科技有限责任公司（以下简称“小米公司”），于 2010 年 4 月在北京正式成立，其最初雏形是小米工作室，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊