ABD2014008澳博达客户培育说辞.pptxVIP

澳博达®盐酸西替利嗪滴剂 客户培育说辞 10ml：0.1g 36个月 澳博达® 澳博达®基础信息 澳博达®基础信息 【适应症】季节性过敏性鼻炎、常年性过敏性鼻炎、过敏性结膜炎以及过敏引起的瘙痒和荨麻疹的对症治疗 澳博达®基础信息 6个月-1岁,0.25mg/kg，Bid 6kg 7kg 8-9kg 10kg 4滴（0.14ml） 5滴（0.18ml） 6滴（0.22ml） 7滴（0.25ml） 1-2岁 2-6岁 6岁及以上成人 7滴（0.25ml），Bid 7滴（0.25ml），Bid或 14滴（0.5ml），Qd 14滴（0.5ml），Bid 或 28滴（1ml），Qd 【用法】 直接口服 或加入任何食物、饮料中服用 【用量】 见下表 注：Bid（一天两次，早晚各一次），Qd（一天一次） 2014年核心信息 澳博达®治疗（AR）核心信息 全面——澳博达®全面治疗各类型过敏性鼻炎 安全——儿童可长期服用澳博达® 适合——口服滴剂更适合儿童服用 澳博达®治疗（湿疹）核心信息 高效——澳博达®高效抗过敏，持续24小时有效缓解湿疹症状 安全——儿童可长期服用澳博达® 适合——口服滴剂更适合儿童服用 澳博达®抗过敏，滴滴见效 过敏性鼻炎（AR症状）、湿疹、荨麻疹等 进药：唯一一个可用于6个月以上儿童 上量推广： 1-推广澳博达经验性治疗儿童AR症状 2-推广用药方案：A：推广澳博达与白三烯受体拮抗剂或激素的联合用药方案治疗中重度AR或哮喘合并AR；B：推广口服澳博达与外用药物联合治疗儿童湿疹 皮肤科、儿科、五官科、呼吸科等 市场定位及策略 澳博达®推广科室分析 科室 适应症 推广策略 皮肤科 重点适应症为：过敏性皮炎（湿疹），也可推荨麻疹 1-湿疹在儿童过敏性疾病患病率最高，且患儿多为低龄儿童 2-指南推荐抗组胺药的使用，较好推荐 3-医生已养成一定处方习惯（仍需加强）， 1、传递澳博达是儿童湿疹治疗的伴侣概念； 2、推广联合用药方案：与外用激素、中药洗液等联合治疗儿童湿疹 3、竞品应对：a、替代氯雷他定：凸显西替利嗪是抗组胺作用最强的二代抗组胺药，且安全性高，没有心脏毒性潜在风险；b、替代同质西替利嗪：凸显滴剂优势 儿科、 呼吸科等 重点适应症为：小儿卡他（AR症状：鼻痒、喷嚏、流涕、鼻塞）以及过敏性咳嗽 1-医生有使用一代抗组胺药的习惯，需要培养培养医生应用二代抗组胺药经验性治疗小儿卡他症状及咳嗽，主张预防性用药（特别是过敏体质的儿童，或父母有过敏史的儿童），反复咳嗽及鼻部症状反复 1、针对轻中度AR：推广ABD在AR的经验性治疗用药首选地位。 2、针对中重度AR：推广联合用药方案：与激素、白三烯受体拮抗剂等联合治疗AR或哮喘合并AR的治疗 3、竞品应对：a、替代氯雷他定：西替利嗪是抗组胺作用最强的二代抗组胺药，且安全性高，没有心脏毒性潜在风险；b、替代同质西替利嗪：突出滴剂优势 五官科、 哮喘科 过敏性鼻炎、哮喘合并过敏性鼻炎、哮喘、过敏性咳嗽 1-指南推荐二代抗组胺药治疗AR，较好推荐； 2-医生已养成处方习惯治疗AR，但ABD与白三烯受体拮抗剂或激素联合用药的处方习惯需加强 客户培育说辞 儿科、呼吸科、五官科等（AR症状相关科室） 皮肤科（湿疹、荨麻疹等） 第一步：首次向客户介绍澳博达® 传递要点： 1、澳博达是老百姓用得起的进口药 2、澳博达是滴剂，是儿童专用剂型 3、澳博达的安全性高，6个月以上的儿童就可以用 4、澳博达有效治疗儿童流鼻涕、打喷嚏、鼻塞、鼻痒等症状 支持工具：开发DA、产品说明书 第二步：如何促进客户尝试使用澳博达® 1、澳博达是滴剂，剂量准确，容易调整把控，使用方便，可以直接口服液可以加到儿童感兴趣的食物、饮料中一起服用。 2、澳博达安全性高，可以用于6个月以上儿童服用，并且澳博达不会引起心脏毒性的风险。 建议医生遇到合适的患者是尝试使用，感受澳博达的安全性和疗效 支持工具：AR专属DA，文献记事本、相关文献选择性打印 第三步：如何促进客户扩大使用澳博达® 1、推广联合用药方案： 澳博达与白三烯受体拮抗剂/激素联合使用 中重度AR、UACS、CVA、哮喘合并过敏性鼻炎等的治疗 澳博达与伪麻黄碱、大环内酯类抗生素等联合使用 小儿卡他、UACS、CVA、中耳炎、鼻窦炎等的治疗 支持工具：文献记事本、用药方案小卡片 客户培育说辞 儿科、呼吸科、五官科等（AR症状相关科室） 皮肤科（湿疹、荨麻疹等） 第一步：首次向客户介绍澳博达® 传递要点： 1、澳博达是老百姓用得起的进口药 2、澳博达是滴剂，是儿童专用剂型 3、澳博达的安全性高，6个月以上的儿童就可以用 4、澳博达能快速的缓解瘙痒症状 支持工具：开发DA，说明书 第二步：如何促进客户尝试使用澳