公司金融与资产管理高端总裁班 - 清华总裁研修班.doc

实战营销总监（CMO)高端班 鼎立中国 迈向国际 【开课时间】2016年11月18-20日开课 【学习背景】 “营销就是解决竞争” 营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？ “实战营销总监（CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！ 【课程特色的课程设置—— 权威的师资阵容—— 绝佳的交流平台—— 【研修方式。师资阵容招生对象董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、 联系电话： 010 公众微信： qhdxceo 【曾邀请的授课老师】 荆建林：：：路长全：当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者李长杰；宝洁公司大中华区副总裁刘启明：全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家郭天祥：北京大学客座教授，著名领导情商学教授程广见：历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监刘 凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理王文良：徐显国：美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士旧金山大学法学博士沟通谈判专家江英：军事科学院教授毛泽东管理思想专家于长滨：著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授 【课程设置】 共六大模块，24门核心课程 第一模块 企业与营销定位核心课程：?抢先占位 定位核心原理 ?关联定位 定位核心原理 ?为领导者重新定位 定位核心原理 ?消费者的心智模式分析 核心课程二：?在竞争市场“赢”的关键要素 ?怎样新媒体营销帮助企业销？ ?新核心课程：?如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销 ?如何利用现有网络营销模式进行企业营销 ?如何打造自己的网络营销模式 核心课程四： 孙子谋略与创新营销 ?孙子兵法的永久魅力 ?孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ?孙子谋略思想与创新营销艺术?孙子兵法与市场竞争核心课程一：?差异表达：品牌的核心运作 ?产品表达：运作品牌的关键 ?位次表达：品牌成功的关键 ?关系人表达：建立强势品牌核心课程二：?如何全球化思维且本土化依托 ?核心产品的运作规律 ?如何让产品创新彰显优势?? ?王道营销核心课程：?全球化传播视野?? ?世界级品牌策划经典案例 ?广告、媒体优势整合? ?成功营销策划案例分析 核心课程：广告策划与媒体营销?长尾模式与网络营销? ?接触点整合与植入式广告广告、媒体优势整合 ?成功营销策划案例分析核心课程：?领导力是什么??领导力三合一 ?什么是权力??有效运用权力的能力，就是领导力 ?领导别人需要?胆?略?时?势 ?领导艺术：术法道 ?领导的终极目标??做大?做强?做久 核心课程：?人是企业唯一的动态资源?? ?非人力资源经理管理的四大环节 ?十大人力资源实操技能 ?目标管理与绩效考核实务 核心课程：?成为合格的鹰队之长??甄选销售之鹰 ?训练销售之鹰：做好教练?让鹰高飞与把鹰留住 核心课程四： 活动营销与会议营销 ?《中国好声音》的策划运作 ?世博会的营销精彩 ?推动大型活动策划的成功 第四模块 实战营销策略 核心课程：?赢大客户者赢市场 ?大客户是企业营销致胜的关键 ?销售、市场、服务一体化模式 核心课程：?渠道竞争优势和价值分析 ?渠道运作的误区 ?中国分销行业实力研究 ?如何让经销商倾心于自己 核心课程：实战营销策划、沙盘演练 ?制定营销战略??????? ?建立营销组织 ?管理营销渠道和营销计划控制 ?竞争策略选择和基本财务技能核心课程： 市场营销计划 ?存在的问题 ?如何制定年度营销计划 ?必要的市场状况分析 ?制定营销计划的标准模型 核心课程：?整合营销的今天与大势 ?国际化整合营销新趋势 ?案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利核心课程：?关键人与关键需求? ?关键人关系建立和保持 ??投标前后的关系运筹 核心课程：?商务礼仪在商务场合应用案例 ?商务谈判高手之路核心课程：让顾客疯狂???企业的客户特性市