自学考试普通心理学串讲资料11.pptVIP

产品精讲与销售逻辑 课程目标 通过90分钟课程的学习，让学员熟练掌握太平银保主打产品的基本形态和销售逻辑，进一步提升产品销售的专业知识和技能。 课程大纲 一、太平银保产品介绍 二、盈盛C产品精讲 三、盈丰C产品精讲 四、喜盈丰B产品精讲 五、演练 六、结束语 课程大纲 一、太平银保产品介绍 二、盈盛C产品精讲 三、盈丰C产品精讲 四、喜盈丰B产品精讲 五、演练 六、结束语 产品介绍的要点 用最简洁的语言，在最短的时间内介绍产品 先讲利益，吸引客户；再利用发问，寻找需求点 快速切入重点，沟通到位即可 穿插赞美，不断发问， 掌握客户资料 建立信任，拉近距离 用封闭式的问题引导客户说“是” 把所有客户想问的问题都说在前面 不给客户太多提问的机会 3、健康保障角度—— “我们现在正在推广“健康理财”的业务，理财保障还可附加大病、住院医疗等健康产品，很实惠，我给您讲讲吧。” 4、意外保障角度—— 我们这个产品还有3倍的公共交通意外保障，就是在您获得稳定收益的同时，您还拥有15年高额保障。彰显身价又可照顾家人，一举多得多合适啊！ 一分钟产品讲解 这是一款太平盈盛c两全分红型保险，假如您每年投入1万元的话，第二年开始您就可以领取基本保额的10%也就是1000元的生存金了，你只要交10次，就可以拿15次，交的少领的多，而且每年还