5周秋珍-工作日志是业绩的晴雨表.pptVIP

2002年8月入行 2005年7月加盟太平 2008年1月晋升高级经理 2006-2007年连续两年分公司高峰会会长 连续六届入围TOP2000 IAQ国际产能白金奖 四星会终身连冠会员 工作日志是业绩的晴雨表 江西分公司·周秋珍 2009年4月 2005年7月入司至今，连续45个月每月4件以上，月均9.2件、2.2万标保 目标——“如果你能坚持30年的四星，你就能成为中国寿险业的伟人” 7年从业，2个业绩阶段 7年从业，2个业绩阶段 第二阶段比第一阶段：标保成长10倍，件数成长9倍！ 第一阶段的工作日志 第一阶段的工作日志 从工作日志中翻出来的一张保单，让我从此喜欢工作日志！ 2005年9月，一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志 突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险 抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！ 结果： —福禄双至：2846元 —陆续加保19000元 —转介绍4人，合计18万 这张保单的启示： 如果没有记录，就没有这张保单，更没有加保和转介绍 只有我们认真了，客户才会认真 客户拒绝，有时是在考验我们是否值得信赖 成功感悟 业绩高低与工作日志填写好坏成正比！ * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 周秋珍·高级经理 0 1917 12 2.3 03 0 2333 15 3.5 04 1713 1300 件均 0 12 2.05 05.6 0 10 1.3 02 万元件 件数 标保（万） 年度 第一阶段：月均1件、保费2000多元 4 2736 138 37.7 07 5 2376 119 28.2 08 3493 1874 件均 4 30 10.5 09.3 0 95 17.8 06 万元件 件数 标保（万） 年度 第二阶段：月均9.2件、保费2-3万 因为：对工作日志的看法与做法不同！ 看法：可有可无，应付主管检查 做法： —主管检查时写 —心情好时就写 —想做好时就写 —有拜访时就写 结果： —有时会忘记与客户的约定 —客户过生日有时会忘记 —工作没计划，时间效率低 —业绩不稳定，有时挂零 我的职业生涯从此改变…… 看法： 第二阶段的工作日志 工作日志是做好保险的根本！ 没有工作日志，就没有一切！ 做法： —随时记录：客户说的重要的话与信息 —每天晚上花半个多小时，完善记录、总结、整理、计划、预约 第二阶段的工作日志 关键：持续做、认真做！ 第二阶段的工作日志 结果： —客户高度认可 —主顾开拓：58%加保、39%转介绍,共97% —自我管理、工作效率提高 —业绩持续成长：今年月均10件,标保3.5万 八十载，盛世太平续写华章 新世纪，TOP精英再创辉煌 谢谢大家！