5月18日荔园执行方案.pptVIP

 5.18定制快乐价 活动创意构想 活动目标 活动目标 根据客平均单价2.1万，邀约到场率60%，成交率60%测算 门店 收款 到店客户 邀约客户 预约量尺 荔园 50万 24户 60户 15户 活动时间：5月18日10:00-20:00 活动目标 目标分解 部门 邀约客户 到店客户 成交客户 收款 预约量尺 三部 67 40 24 50 15 返现机制 定制快乐go 预约量尺送500元快乐基金 活动期间，受邀顾客进入尚品宅配专卖店即送500元的快乐基金。 【操作说明】现金券正价柜类产品满5000元方可使用，先使用现金券后再享其他优惠。 定制快乐价 柜类最高直减8000元 购买全场正价柜类产品满10000元以上，立减1000元； 购买全场正价柜类产品满20000元以上，立减2500元； 购买全场正价柜类产品满30000元以上，立减4000元； 购买全场正价柜类产品满40000元以上，立减5500元； 购买全场正价柜类产品满50000元以上，立减7000元； ?先生/小姐您好，我是尚品宅配家居顾问/设计师xx，告诉您一个非常惊喜的消息，我们公司5月18日在荔园新天地展厅举办了一个【定制快乐价】的特惠活动。只要您到现场就可以参加返现游戏，立刻可赢取现金券，最高可获得折后减免7500元特大金额！优惠力度巨大，只有活动当天才有这个折扣优惠。? 活动当天的人会很多，您看我先约您在上午****点吧，我们确定方案，抓紧机会赢取返现哦。 邀约话术 返现游戏总规则说明 世界狂游，为我减价 针对邀约客户 促单收款 说明：针对活动当天邀请的现场正在谈单的客户，设计了5个返现互动游戏，增加气氛，促单收款。 总体规则： 1、折后满1万客户可参加返现游戏1 2、折后满2万客户可参加返现游戏1到2 3、折后满3万客户可参加返现游戏1到3 4、折后满4万客户可参加返现游戏1到4 如此类推……如果客户订单折后满5+N万，则玩完游戏1到5后，任选N个游戏项目赢取返现。 5、每人每个游戏可以有2次机会尝试，取成绩最好的一次。 组织流程：客人签到的时候得到一个游戏序号，前后凑够有3个客人在接近时间签到的，就可以开展一次游戏。 例如A客人10点签到，B客人10点05分到，C客人10点15分到，那ABC3个客人就可以组织一起玩一轮。 设计师在与客户谈方案时，提醒客户参与游戏。 返现游戏组织流程 有3个客户到场签到，等待玩游戏，就可以组织进行一轮游戏。 说明：针对活动当天邀请现场正在谈单的客户返现互动游戏, 资格：折后满1万客户可参加返现游戏1 游戏规则： 1、不同国家对应不同的金额，客户掷子，以面朝上的国家为准，可直接获得现金券。 2、金额档次为： 泰国500元 越南600元 英国800元 德国1000元 意大利1200元 中国1500元 返现游戏1：世界狂游 游戏规则： 1、每个洞代表一个国家，要求参加者把球投进孔内，每次参加有5只球 2、每投中1只可获得300元现金券。 3、最高获得1500元现金券。 返现游戏2：世界之窗 说明：针对活动当天邀请现场正在谈单的客户返现互动游戏 资格：折后满2万客户可参加返现游戏1和2 返现游戏3：非洲热气球 说明：针对活动当天邀请现场正在谈单的客户返现互动游戏, 资格：折后满3万客户可参加返现游戏1到3 游戏规则： 1、3个气球绑在一起，准备2组气球。 2 、参赛者只能用一只手拍起2组气球，保持气球不低于障碍物高度。障碍物为游戏3的方柱。 3、以坚持的时间长度定奖金。 15秒500元现金券 30秒1000元现金券 1分钟1500元现金券 画面为3个大洲的世界顶级高尔夫球场 返现游戏4：世界顶级GOLF球场 说明：针对活动当天邀请现场正在谈单的客户返现互动游戏, 资格：折后满4万客户可参加返现游戏1到4 游戏规则： 1、参加者有3个高尔夫球，有3个世界顶级高尔夫球场（障碍物的小型通道），可选其中1个球场挑战。只要有其中1个高尔夫球顺利通过，则挑战成功。障碍物为游戏3的方柱。 2、只要有1个球成功通过则可获得1500元现金券。 小型通道 游戏规则： 1、设置一条6米的跑道，跑道每隔2米设置一个障碍物，每位参赛者有30秒的时间。 2 、参赛者用球拍运送乒乓球，以舞台为起点，绕障碍物8字型行走，限时30秒。 每个赛段=正方体的2条边。 3、如图所示，完成每个赛段送相应现金券，最高获得1500元现金券。 返现游戏5：环球旅行 说明：针对活动当天邀请现场正在谈单的客户返现互动游戏, 资格：折后满5万客户可参加返现游戏1到5 游戏通道 （地贴） 障碍物 亚洲 熊猫 障碍物 澳洲 树熊 障碍物 非洲 火烈鸟 200元 1 2 400