营销学导论第十二章16.pptVIP

Objectives 说出并定义促销组合的工具; 讨论开展有效营销宣传的措施； 识别改变当今营销宣传环境的主要因素； 解释直销及其各种形式； 讨论整合营销宣传的过程及优势。 案例1：“宝丽来”导演的话剧：“英雄救美女” 一次成像照相机“宝丽来”诞生之初，其市场营销人员选择夏季海边沙滩为推广场所。 因为每到夏季，这些地方风景宜人、色彩斑斓，尤其是一些五颜六色的遮阳伞、泳装以及白色的海浪、帆船、蓝色的海水、沙滩，都是彩色照片的最佳表现点。情侣们更是不会放过这一表现浪漫爱情的场所，而“宝丽来“的消费群正是他们。 于是，”宝丽来“雇用了一些英俊的小伙子，漂亮的金发美女，在海边人多的地方，演出一幕幕”英雄救美女“的话剧，而手持一次成像照相机的推广人员总会恰到好处地抓拍到这些场面，然后当众面向太阳晒出这些照片。在引发在此休闲的人们的惊奇的同时，雇用的报界记者又不失时机地当众发稿，将这些场面宣传出去，很快就为世人所知晓。 案例2：美国西南航空公司的一次营销沟通整合 1993年9月，美国西南航空公司开始以巴尔的摩为新的航空中心建立航线。此时，处于东海岸的乘客对“西南”代表什么还没有任何概念，因此，航空公司制定了整合营销沟通的传播方案，让东海岸的乘客尽快熟悉西南航空公司所提供的朴实无华、价格低廉、往来频繁的航空服务。 公关活动： 在首航的五个星期前，由西南航空公司董事长与马里兰州州长共同宣布西北航