我国服装商品营销管理分析.pdfVIP

摘 要 本文通过阐述服装营销管理的目标与原则，研究了服装商品的特点及其对营销管 理的影响，并对服装商品营销管理的特点、内容、要素和手段进行了分析，针对我国 服装商品营销管理的现状，就我国服装企业营销的有利因素与不利因素以及服装商品 营销中存在的关键问题进行了探讨，提出了思考、分析、解决一系列具体问题的个人 见解，并得出了相应的结论。 本文通过分析、研究认为：服装商品营销管理既有与其他商品相同的一致性，又 具有十分鲜明的特点，由于这个特点主要来自于服装商品、服装消费和市场模式的特 殊性，因此，服装商品营销管理必须能够充分体现这个特点，以保证和维护服装商品 企划、营销策略、促销手段、客户关系等企业经营的核心内容能够充分协调一致并体 现必要的灵活性和创新性。为此，服装商品营销管理的创新点和要着重解决的问题是： 把价格理论灵活运用于服装商品的定价和促销当中；把产品开发、商品风格和晶牌形 象融会贯通，体现整体设计和整合营销的思想；把卖场作为与消费者沟通、互动的平 台，充分发挥卖场的展示、服务、交流和体验功能，创造新型的客户关系；充分体现 商品的核心价值，挖掘服务的内涵，提升品牌的亲和力和美誉度；把加强客户关系与 企业文化建设、品牌形象推广、服务与促销相结合，突出客户