房地产企业市场营销组合策略与营销创新分析.pdfVIP

摘要 随着近期中央各部委一系列宏观调控政策的相继出台，我国房地产业的发展将 不断走向理性和规范，在“买方市场”日渐形成的情势下，对于我国的房地产市场 营销将提出更高的要求。然而目前我国的房地产开发商在房地产市场营销方面做得 仍不到位，仍存在某些营销“近视症”。 为此，笔者结合国内各房地产开发企业的营销实践，对房地产营销过程中的重 点内容进行了阐述。本文首先分析了房地产市场以及房地产市场营销的特点，阐述 了房地产市场营销的市场细分、目标市场选择、市场定位等核心理论。其次在市场 营销4P理论的基础上重点分析探讨了房地产市场营销组合策略，对房地产产品策略， 价格策略，渠道策略以及促销策略提出了具体的见解。最后结合各种营销创新实践 对房地产营销创新理论进行了阐述，提出了构筑房地产营销创新理论体系的初步想 法。 本文试图在房地产市场营销策略及营销创新上进行一些有益的探讨研究，希望 总结出一些科学可行的房地产营销原理和方法，为房地产开发企业提供有益的帮助。 同时，笔者通过列举大量房地产市场营销案例来佐证房地产市场营销理论，使理论 与实践相互映证，期望对今后的房地产市场营销实践起到一定的指导。 关键词：市场细分营销策略营销创新