如何增强文案策划的能力.docxVIP

文案技巧：如何增强文案的爆发力?“研究了好几年的文案创作，现在仍然感到写不出好东西。如何创作文案的技巧、方法，像什么“恐吓、情感、八卦”等不停闪现，可面对电脑却不知从何着手？似乎有想法，写时就没了。硬着头皮写出来的病例、证言，自己读时都索然无味。没招了，经常到书店寻找大师的写作秘诀，可从国外到国内，翻来看去还是没有头绪；那些享誉世界的大师总结得规律，就像心中不停冒出的那些创作技巧一样，仅仅是个技巧，空白的大脑，无法把它转化为股股泉涌般的灵感及文字。”这是我曾经不停遭遇的困惑，我相信这也是许多文案，尤其是新手经常会遇到的问题。既然困惑产生了，那就下决心把它解决了，要不就不要吃这行饭。让我们一起从头开始思索吧。我认为要想真正提高，还要自己去领悟，只有自己的，才是实际的。什么样文案，在市场上可以一炮打响？对这个问题，我们会有非常多的答案。比如，文案要写到目标顾客的心里去；文案要能感染顾客；文案要号准消费者需求的脉博；文案要抓人、承诺必须狠、概念要新颖等等。道理大家都知道，可如何才能实现这样高难度的要求呢？这些问题说起来，似乎又不仅仅是文案的问题；如果就这样展开去，那就说远了；即使讲得天花乱坠，也未必能写出有爆发力的东西。我想，文案创作本身就不是个严谨的推导命题，那么就不要分的那么细、说的那么远，文案也好，策划也罢，下面一锅烩了！?一、文案中装得应该是“炸药”一炮打响的文案，一定是个有威力的炸弹。我们在电视、电影等作品或媒体中，大多感受过炸弹的威力，一声巨响撂倒一片。这里我们姑且不谈你能不能打得准，因为这又是一个值得专门说的问题。我们有的人知道，有部老片子叫“甲午风云”，影片中管带邓世昌最后因为炮弹中装的不是火药而是沙土，导致战斗失利，最后以身许国。文案要想一炮打响，那文案内容一定是充满“烈性的炸药”而不是“沙土”；只有这样的“炮弹”，利用媒体发出去时，才能地动山摇。那么，什么样的内容才是“烈性炸药”呢？?1、走极端路线?一般来说，走极端的人会被大多数人反对；但我认为写文案应该例外。在生活中，一些平常事，你见谁关注过、在意过？而那些引起争议与关注的都是非常极端的做法。写文案也是一样，只有极端的才有震撼力；只要极端的才有感染力；只有极端的才容易引起目标人群的兴趣。比如，文案中的证言或病例，只有选择极端的对象，才能让目标人群读罢动容；而那些普通的例子往往被遗忘，或让读者不屑一顾。如何写出有爆发力的文案？最简单的方法之一就是寻找极端真实病例。什么样的病例才算极端病例？这个本身不能量化，要写文案的人从生活常识出发进行判断。如果病例能使自己动容，那么就可能打动目标顾客。这种病例本身就拥有吸引力，如果再加上“病情反复、生活曲折、家人辛酸、患者求生不能求死不得的悲惨”就会把读者紧紧抓住。?2、诉求聚焦，做到极致?圈内人常讲：“任何事情做到极致都会成功”。近几年成功的一些产品，几乎都是极致营销的成功。在补肾市场，“张大宁”的文案中，把名人用到极致是其成功的重要原因之一。在减肥市场，几年的大战中无所不用其极。有通过机理创新取胜的，比如LPA；有通过打少数民族概念成功的，比如藏密排油。众所周知，虽然最后由于国家监管、曝光全线覆灭，但前期的成功仍然值得称道。也有通过价格杀到极限打出一片天地的，比如9快9，在减肥品的单品售价约在30多元时，一步跳水到10元以内。在极致营销中，聚焦是个让诉求达到极致的有效手段。我们常讲，文案如何才能具有穿透力？我们不防思考一下，一种极具穿透力的东西——“激光”。其巨大威力主要来源于定向发光，普通光源是向四面八方发光。激光器发射的激光，天生就是朝一个方向射出，光束的发散度极小。大量光子集中在一个极小的空间范围内射出，能量密度自然极高。例如，红宝石激光器发出的激光射束，能穿透一张1/3厘米厚的钢板，但总能量却不足以煮熟一个鸡蛋。文案就像激光一样，聚焦一点，让文案诉求达到极致。无论是概念、价格、还是投放力度等，只要做到极致，就极易击穿消费者的心灵防线。毋庸置疑，这样的文案肯定能够一炮打响。?二、灵感就在“垃圾”中?垃圾文案被人病垢，被客户大骂，那是活该！我说的垃圾不是指提供给客户的作品，而是在创作过程中写的东西。工作分配下来后，我们却发现自己没有什么灵感，不知如何动笔？一句话，没想法！怎么办呢？?1、动手，不必等到思路清晰?“文案创作往往被要求，创作时思路必须清晰”，这点我也不能否认，因为这是所有大师的教诲。我辈肖小，怎么敢与大师相左，可我们往往缺少大师的天才与灵性，工作任务布置下来后，脑子里常常还是一团浆糊。我只好悄悄对你说：“想到什么就先写什么，垃圾也成。”我认为除非是真正天才的作品，一般优秀的文案是改出来的；而我们巧妙的灵感往往就埋伏在垃圾里。当然，还有一点要强调。在工作中，许多同事经常很快交上来一堆“垃圾”作品，看似完成的很