超级营销金点子与最牛布局（1版）.ppt

●如何编写《顶级商业计划书》QQ远程班 第7招： 设立客户转介绍激励机制 （客户见证就是最好 的见证） 7 ? 第一句话：立刻挽回流失的客户。 * 第8招： 8 利用客户数据库进行 追销、锁销、促销和客户激活。 ?第二句话：让你的客户主动上门消费。 ?第三句话：激励你的客户上门消费 * 问题探讨： * 秘诀四 秘诀三 秘诀二 秘诀一 秘诀+秘诀+秘诀+秘诀=财富 4 成交 无法抗拒的10大成交主张 追销 立即倍增50%利润的倍增秘诀 锁销 如何让你的客户主动定期消费 激活 3招让流失客户立即回来消费 促销 让你的客户不断重复消费 升级 让你的财富源源不断 培养信任 彻底说服客户的4大终极秘诀 抓潜 自动化传播，疯狂抓潜 1）、产品布局3大原理 2）、产品布局3大阶梯 3）、产品布局拓展3步曲 放大----复制----蔓延 4）、借力：点----线----网 接渠道 借设备 借产品 借信用 借客户 借资金 借力方式 进入市场 商业/盈利模式 成交 系统化 市场推出 别人的鱼塘 抓潜 自己的鱼塘 追销 * 优化 倍增 续值 客户数量 优化 续值 倍增 成交率 续值 优化 倍增 终身价值 A、如何利用广告媒体B、如何利用名人效应C、如何打造成专家的秘诀D、如何利用网络媒体低成本提升营销力 * 1、如何利用证人效应 2、如何利用无私 来控制客户思维。 3、利用承诺一致原则 让客户快速作出行动 5、利用鸟笼效应 制造缺憾感！ 7、利用人性虚荣心理 8、利用人性自私心理 6、利用人性害怕失去 心理效应 9、利用人性补偿心理 10、利用价格心理效应 10大 控脑技术 4、利用证人效应， 让客户来控制客户！ 欢迎拍照 欢迎拍照 * YY公益大讲堂之： 创富实战特训营 陈三才 杠杆借力营销鬼才 中国顶尖创富导师 * 创业者是看到一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起实现共同的梦想！ 借客户 借渠道 借产品 借资金 借人脉 ...... 所以，成功不是一个人的奋斗，是相互借力的结果。 * * 用人 用人 play 布局 融资 * 超级营销布局模式 一：杠杆借力 没有资金、没有人脉的建筑工人 如何杠杆借力进军农村瓷砖市场？ 创业方案设计： 1：借产品 2：借场地 3：借人脉/信誉 4：免费体验 合作 支点（利益平衡点） 个人品德与高度 共同利益 借 让 找 付费 1）如何与渠道合作 A、如何明确你的目标客户 B、如何明确你的分销渠道 C、找对合作的关键人物 D、设计合作方式 E、进入渠道顺序 F、点----线-----网 2）借力方案设计（投放鱼饵） 3）借力步骤分析 二、控脑营销技术 1）贪欲+贪欲=控制 2）贪欲+缺憾感=成交 初中未毕业，如何在6个月内 从街头摆地摊变成， 拥有2个连锁店老板。 --罗义著 * 3）贪欲+鸟笼效应=购买 贪欲+贪欲2 缺憾感 承诺一致 害怕失去 虚荣心理 补偿心理 价格心理 自私心理 完美欲 10大控脑魔法 三、布局 理发店老板8个营销策略 在1年多的时间里多赚了100万 --容老板 * * 第1招： 1 你要假装你的店生意很兴隆！ * 第2招： 2 优惠券改成《免费理发券》 * 第3招： 3 建立客户数据库 * 留号码： 1、亲爱的陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户 体验活动”？客户会说“不知道”。然后店员就说：这 项活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服 务，你只要把你电话，qq留给我们，我们每年都会电话 通知你上门体验理发服务，你只需要对我们的服务提出 一些评价建议就可以了。 2、抽奖、礼品…… 只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么， 利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务 了。 * 第4招： 利用锁销策略，让客户重复消费！ 4 问题探讨： 会员抱怨：人多扭头就走了，要求退卡，该怎么办？ * 第6招： 1、通过娱乐增强客户对你的依赖性。 2、电话、微信预约。 6 * 问题探讨： 欢迎拍照 欢迎拍照