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云南暗香阁花艺有限责任公司 Yunnan hidden fragrance cabinet flower art limited liability company 公司团队成员简介 云南暗香阁花艺有限责任公司总经理---祁宏 云南暗香阁花艺有限责任公司总经理秘书——李红 云南暗香阁花艺有限责任公司人事部经理——曹波 云南暗香阁花艺有限责任公司财务部经理——蒋先平 云南暗香阁花艺有限责任公司销售部经理——张春愉 公司介绍 云南暗香阁花艺有限责任公司位于云南省昆明市，主要以经营干花批发和花茶产品为主（前期），公司后期将在云南省昆明市晋宁县自主生产，建立厂房。 公司成立初期将与药店、超市合作、进行网络销售和加盟商的销售方式进行相关推广销售。 我们公司的宗旨是：“以顾客满意为前提、以产品质量为生命、以诚信经营为根基。” 云南暗香阁花艺有限责任公司主营项目如下： 前期－以花茶、干花装饰品批发销售为主。 中期－干花装饰品、花茶、干花工艺品（香囊、抱枕等）、精油。 后期－干花装饰品、花茶、干花工艺品（香囊、抱枕等）、精油、糕点、饮品、美容护肤。 公司组织结构图 总经理 销售部 物流部 财务部 营销人员 配送员 出纳 推销员工 采购员 会计 人事部 行政文员 技术专员 经营思路 前期：做干花工艺品及其花茶代销，使公司获得初步的资金来源，保证企业的正常运作，使公司能够存活下来。 中期：进行行业品牌整合和网络营销渠道的建立，率先开启品牌竞争打破原有的行业竞争，打造行业名牌产品，摆脱原有的无差异化营销。 后期：建立旗舰店与连锁加盟的经营模式，拓充公司的资金来源渠道，使公司形成多元化的经营模式，使各种模式形成相互支撑的格局，从而稳定公司的现金来源。 市场分析 云南暗香阁花艺有限责任公司针对对象为青年、中年和老年消费者具体分析如下： 青年：追求新颖、时尚；具有购买力和较广泛的购买范围；感情色彩较强。 中年：注重商品的实用性与便利性；理智性购买多于冲动性购买；计划性多于盲目性。 老年：对消费品的种类和结构有特殊性；购买讲求方便；具有习惯性和品牌忠诚性习惯。 云南暗香阁花艺责任有限公司的市场定位是根据市场调研年龄范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由公司人员授理的，而一少部分则使用招标的方式进行。 与商家谈 判能力 直接竞争 态势 替代产品 与经销商 谈判能力 五力模型分析 潜在市场 进入者 威胁 机会 劣势 优势 SWOT分析 产品与服务 研发 服务 生产 包装 规划 产品 聘请专业人员 产品 客服+网络服务+加盟商的个人消费者 精美装饰 产品展示 市场与销售 渠道 超市、大卖场、药店等传统销售渠道。前期创业资金问题，公司将以二级经销商的角色进入市场。并且采取和超市、大卖场、药店等传统的营销渠道进行合作。 干花装饰品、花茶 干花装饰品、花茶 计划 市场定位：普通装饰品及养生饮品 广告宣传：以网络媒体为主，电视媒体为辅 营销渠道。超市、大卖场、药店等传统销售渠道 定价策略：渗透定价法。 财务计划 控股方式 财务计划 实际应用 财务分析 指标汇总 经济活动 投资人 股权结构 风险分析 融资方面 资金不足 价格波动 市场方面 竞争对手的加入 替代品 市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断 自然原因方面 天气的缘故，原材料受到阻碍，产品出现零库存 干花容易受到风雨的侵蚀，产品质量出现问题 * *