外代公司行业领先战略研究.pdf

序言 中国的船务代理业一直由国有公司经营，实际上是处于一种不完全竞争 的状态。但是这种不完全竞争已很激烈，中国加入WTO后，市场更加开放， 设立船务代理公司的条件更加降低，船务代理市场的竞争主体不可避免地要 增加，竞争将会更加激烈。 船舶代理市场的竞争主要体现在代理费率和服务水平两方面。到目前为 止，船务代理行业中的市场领先者，中国外轮代理公司(简称外代)，通过多 年的苦心经营，在市场上仍然保持了50％以上的份额。但是它的领先地位正 在经受着其它竞争者的前所为有的挑战。 外代将如何适应内外部环境，如何面对激烈的市场竞争，如何不断创新 迎接挑战，如何正确评价自身的优势和劣势，如何通过综合的战略组合继续 保持市场及行业领先地位，笔者结合自身多年的外代系统工作经验，对以上 内容进行了深入探讨。通过模型分析法，找出外代的优势和不足，从不同角 度和方面研究不同的领先对手策略，从而达到市场领先和行业领先。这些研 究结论为外代企业的长远发展和持续竞争优势提供有益参考，有一定的现实 意义和参考价值。 本文是在导师马春光教授的严格要求和悉心指导下，结合自身多年的工 作实践完成的。马教授的谆谆教导和严谨求实的作风给我留下了深刻的印象， 必将使我终身受益。在此向马春光教授以及其他的授课老师对我两年多来的 辛勤培养和深切关怀致以崇高的敬意和衷心的感谢。 摘 要 ／中国船务代 之初的国家垄断 经营，走到了今 简称外代)是这 ～行业中的老大 50％的市场份额。 但是，外代明显感觉到来自竞争对手的压力与挑战越来越大。 本文从战略的角度，深入研究外代如何继续在日益严峻的市场环境下继 续保持市场领先地位。 运用波特的“五力模型”，本文对外代的班轮代理业务和不定期船代理业 务分别进行了模型分析，根据分析的结果，对外代的主要业务分别进行了战 略性的思考，总结出了外代的发展战略定位是巩固班轮代理，拓展不定期船 代理，大力发展第三方物流。 为确保外代的市场稳固与领先，论文从服务品牌、国际化经营、组织机 构设置、市场营销、人力资源不同角度进行了较为深入的战略研究。有效地 实施上述些堕!坌盒，将对外代的发展和竞争力的进一步提高起到积极的作 用。 2 Abstract of China With50 industryshippingagency‘of years’development，the fromstate withthe ofnewChinato hasevolved monopoly founding open andfree Ocean called ShippingAgency(alSO competitiontoday．China inthis anditstill remainedtheleader industry Penavico)hasalways shareundercurrentconditionoffurious about50％market occupies