营销就是企业或组织根据目标顾客的需求.ppt

1989年12月1日，收购捷豹汽车。投入重金振兴这一英国名贵轿车品牌，终于使捷豹的年产销量突破10万辆。 1994年2月28日，中国业务部成立。 1996年12月8日，成为首家全部生产厂取得ISO14001世界环境标准认证的汽车公司。 1999年1月28日，购买沃尔沃全球轿车业务。 2000年6月30日，从宝马汽车集团正式购得路虎公司的所有权。 2001年4月25日，长安福特汽车有限公司成立，双方各拥有50%的股份。长安福特投产的首辆轿车——福特嘉年华已于2003年1月18日正式下线。 2008年，印度塔塔集团从福特手中以23亿美元收购了捷豹、路虎品牌。福特汽车抛售马自达26.8%的股份。 2010年3月28日晚9时，中国吉利汽车收购福特旗下沃尔沃轿车业务，并获得沃尔沃轿车品牌的拥有权。 2011款福克斯上市之后，仅1月创造了近2万台的单月销量历史最高纪录，2011年1-10月突破15万，达156217台，较去年同期增长13%。 2012年福特表示，第二季净盈利从上年同期的24亿美元，合每股59美分，降至10亿美元，合每股26美分。不包括一次性项目在内，该公司当季调整后每股盈利30美分，略高于分析师28美分的预期。公司二季度营收下降6%至333亿美元。 市场营销观念 1 8 7 6 5 2 4 3 生产观念 推销观念 市场营销观念 生态营销观念 社会营销观念 绿色营销观念 大市场营销观念 4C营销观念 思考 福特汽车在发展过程中，观念有着怎样的变化？ 任务二 利用所学知识，讨论案例 美国XX钟表公司自1896年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品，1958年之前公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。 问：该公司坚持了什么样的营销观念，其错在哪里？ 任务三 实地观察实训 Conclusion 2nd priority initiatives 1 2 3 4 5 Evaluate whether offer DT store more margin is possible Together with other strong brands, communicate “Unilever” company brand more Optimize our promotion pack allocation policy Optimize island display in Northern area, pay more attention to season differences Add more POSMs to more outlets. Using multiple ways to communicate with consumers Thanks for your time * * * * * * * * 市场营销 主讲：万青 电话邮箱：413254440@ 课程简介 本课程以《经济学基础》课程为基础，后续课程有《网络营销》，在整个专业的课程体系中起着承上启下的作用，对学生职业能力培养和职业素质养成起主要支撑作用，通过本课程的学习，使学生熟练掌握市场营销的有关概念及方法，并能系统的运用，为学生通过助理电子商务师资格证考试，以及将来考取电子商务师奠定良好的基础。同时，也为学生走向工作岗位打下扎实基础。 相关课程 前导课程：《经济学基础》 相关课程：《网络营销》《消费者心理学》《市场调查与问卷设计》 教材及参考书 教材：《市场营销学》 高中玖编著 北京理工大学出版社 参考书：《市场营销》 彭石普编著 东北财经大学出版社 《市场营销策划实务》董新春编著 北京理工大学出版社 《营销管理》菲利普·科特勒编著 上海人民出版社 考核方式 现状 考核内容 权重 过程性考核 考勤 20% 职业素养 5% 交流协作 5% 完成任务 10% 业务能力 5% 工作态度 5% 结果性考核 50% 未来就业岗位 调研员 信息处理员 网络营销员 方案策划员 营销经理 项目负责人 教学设计 营销策划书 营销机会 营销策略 认识营销 第一单元（８学时） 认识营销 能力目标 知识目标 1、运用市场概念和市场特征分析营销市场的能力 2、能够运用现代营销观念指导市场营销实践的能力 1、理解市场营销的概念、对象与职能 2、掌握市场观念的概念、发展过程。 认识营销 营销是什么？ 思考 假如你是鞋厂的老板，到了一个非洲 国家，发现这里的人有脚疾，没有人 穿鞋，你会怎么办？ 仁者见仁 不知营销为何物的人：这里没有人会买，打道回府！ 一般的营销者：这是一个全新