房地产策划案例：中华世纪城_附件.pptVIP

Saturday,July 19,2003 * 战术18、新年音乐会 A、“中华世纪城业主新年音乐会”大招示布 D B、模型现场展示 B C C、门票宣传 A D、“中华世纪城业主新年音乐会”舞台背景 市场攻击策略：1、中华世纪城本身就是与国际接轨的高品质、高素质楼盘，新年音乐会也是洋人的东西， 因此，新年音乐会非常适合中华世纪城； 2、新年音乐会不仅可以全面提升中华世纪城的品质；而且还可以进一步增强其富有人情 味的亲和品牌形象； 3、年底关于新年的活动成为市场关注的热点，报纸媒介已经失效，相应借助新年的活动， 成为非常好的市场攻击方式； 4、邀请人员业主、登记客户群、相关机构、点杀的集团购买力，充分发挥新年音乐会的 市场攻击性； 5、充分利用新年音乐的题材，新闻媒介进行全面配合； Saturday,July 19,2003 * 战术19、免费度假抽大奖（备用） 核心攻击点：1、免费度假 2、不买楼同样抽大奖 市场攻击策略：1、活动的目的是形成现场长期的人流量较多； 2、一定要让更多的人到现场，迅速地扩大知名度，仍是第一阶段的主要任务； 3、一定让卖家进入现场，发挥现场的杀伤力，以形成口碑传播效应； 4、保持现场的人气，对卖家而言，具有非常强的信心保证； 5、前期与游行社联手，让其介绍客户免费参加； 6、每周六现场有特色节目表演（如乡村乐队等），同时可以现场抽大奖（不买楼同样可 以）；上午/下午各一次，29寸大彩电一台（1500元/台；1万元/月）； 7、现场活动包括：节目表演；高尔夫练习；网球场；游泳池；儿童游戏园；主题休闲等 诸多活动，非常吸引人参与，形成客户群周末来度假的习惯； 8、免费度假与免费抽奖的方式，现场进行说明，不在媒介上进行长期宣传，避免负面的 不利影响（5.1节可以在媒介上公开）； Saturday,July 19,2003 * 战术20、网路链接（备用） 攻击策略：1、建立项目网页并充分利用与西安房地产信息网、163网、搜房网、新浪网等市民热衷的 知名网线链接的方式，可以非常好地将销售信息传递到终端，尽可能扩大宣传影响； 2、户外、媒介的已经启动，市场信息已经开始传递，市场影响力已经开始建立，其已经 为销售客户的开拓铺垫良好形象； 市场攻击方式：1、目标： ◆ 扩大影响范围，树立楼盘时尚、进步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在证券市场行情显示屏、证券、财经频道上 2、链接方式：网络主页发布闪动信息，点击直接进入楼盘网页。另可考虑电视、证券行 情显示屏发布信息或上门路演等方式 3、友情链接时间：2003年11月——2004年5月 执行准备：1、项目相关资料； 2、项目影视文件 Saturday,July 19,2003 * 现场攻击前准备： 第一