谢科《培训学校市场招生六大法宝下》.pptVIP

市场招生六大法宝（下） 主讲导师：谢科 北京大学学校管理与家庭教育课题组执行主任 香港儿童古典音乐教研中心理事长 东方司乐国际教育集团创始人、总裁 东方司乐学习能力训练学校总校校长 北京大学卓越校长成长计划发起人 从8岁开始协助销售，10岁开始独立营销，且成绩显著； 毕业于石家庄陆军指挥学院，4年军旅生涯，多次获得卓越管理人称号； 曾开创1个月开设一个培训学校，2年时间在珠三角开设30个连锁培训学校的奇迹； 东方司乐学习能力培训学校放开加盟连锁，每月2家旗舰校开业； 多次创造让亏损学校一个月时间扭亏为盈，且营业额翻10倍以上； 2015年3月北大课题组横空出世以来4个月，在福州、厦门、兰州、广州授课后接受4位培训机构校长请求，成为校长导师。让四家培训机构营业额平均翻5倍以上，利润翻10倍以上。 个人履历 市场招生六大法宝（下） 1、地面推进 2、空中轰炸 3、战略合作 4、出其不意 5、粉丝营销 6、一招制胜 招生六大法宝 法宝四：出其不意 合作形式： 获取客户资源 电话邀约：1、直接电话邀约； 2、免费送礼品； 3、第三方机构调查。 1、地面推进 2、空中轰炸 3、战略合作 4、出其不意 5、粉丝营销 6、一招制胜 招生六大法宝 法宝五：粉丝营销 营销主体： 学员家长 在读学员 法宝五：粉丝营销 营销类型： 活动 、比赛、节日、生日、体验券，家长课堂等。 法宝五：粉丝营销之家长沙龙 法宝五：粉丝营销之学员 法宝五：粉丝营销 关键点： 1、有制造机会。 2、合理的噱头。 3、老师培训要系统，细致。 4、执行要激励，要检查。 5、总结要全面。 1、地面推进 2、空中轰炸 3、战略合作 4、出其不意 5、粉丝营销 6、一招制胜 招生六大法宝 法宝六：一招制胜——学校及政府合作 合作层级： 学校级合作：目标公立学校。 区级与市级合作：教育局、文明办、妇联、关工委等。 法宝六：一招制胜之学校及政府合作 案例分析： 1、 9月12日，南阳关工委，2场，一场1100人，一场1200人。 2、结束后主动邀约体验课500人。 3、9月13日在控制预约来人25的情况下，到访了30个家庭。 4、当天体验现场交钱的10个家庭。 5、一天活动预计消耗3个月。2300人，到访20%，460人。 成交20%，92人，平均单价1万，预计92万。 法宝六：一招制胜之学校及政府合作 怎么合作： 个人关系？ 找关系，找到说话的人员，拉关系？ 三步打造招生超级核武器： 1.一个政府认可的身份； 2.一个专业完美的方案； 3.一个压得住场的专家。 法宝六：一招制胜（关键） 三步打造招生超级核武器： 1.一个政府认可的身份 ——北京大学学校管理与家庭教育课题组