太阳能经销商 做好促销推广 实现年前大丰收.docVIP

太阳能经销商 做好促销推广 实现年前大丰收距过年还有三个多月，对很多行业的经销商而言这三个月是黄金销售旺季，太阳能经销商也不例外。不过，有人欢喜有人忧，由于市场竞争的激烈，并非每一个太阳能经销商都能实现大丰收。这是现实。谁都不想当“落后者”，而希望好运连连，实现火爆的终端销售，快快乐乐的过大年。 那么，对于目前销售还没有多大起色的太阳能经销商，如何抓住这个旺销的机会，一举扭转之前的销售不畅，成功在年前实现巨大的丰收呢？笔者认为太阳能经销商可以从以下几个方面去努力，定能后发制人，抢占先机。具体如下： 一、营造店铺热闹的销售氛围 中国人都爱好热闹，都往喜庆的地方、人多的地方挤。销售也不例外。所以，太阳能经销商想在年前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌，都来了解和购买店铺的产品，从而让更多的人都跟着来店铺了解产品，认可品牌和实现购买。 太阳能经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300元至500元之间就行了。主要可以从以下几个方面来营造就行了。 1.横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般6至8米就行了，主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。如果城管费不贵的话，笔者建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容，需根据特定情况确定。 2.海报或卷轴。在店铺内或者橱窗里，以创意设计放置1至3幅海报或卷轴，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量大一点，然后就是内容和视觉设计要好，要让人站在10米外就很吸引人。同时，海报或卷轴的内容也不求多，要精炼，吸引人，让人看一眼就觉得“购买划算”，愿意到店里来一探究竟。 3.门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也很吸引人。同样地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人注目。 4.特价品推荐。可以选择1至3台产品作为特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。 5.品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的导购员对品牌和品牌宣传资料进行科学讲解，就会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。 把以上5个方面做到位了，店铺的整体销售氛围就起来了。当然，具体操作太阳能的经销商还需要根据自身的情况进行确定，例如在费用许可的前提下，还可以将吊旗、X架等宣传物料也添加进去，如此，氛围更浓烈，对之后的销售会更好。 二、主题鲜明的强势活动促销 三个月，也是太阳能经销商们展开铺天盖地促销活动的黄金季节。这就出现了一个问题：大家都搞促销活动，那么，自己的活动如何才能从众多活动中脱颖而出，让消费者认可，快速前来购买呢？ 面对这个问题，太阳能经销商要想制胜，得在促销力度上、促销特色上、促销气势上下功夫，一举盖过其他竞争对手，自然拥有更多的市场份额。实际上，做促销活动学会了控制成本，提升促销质量的前提下，所花的费用不会太多，而效果却会出奇的好，一般会收获十几倍甚至数十上百倍的收益。所以，太阳能经销商应该谨慎又大胆的展开各类活动促销，快速提升销量。 在促销力度上，这一点太阳能经销商要“敢为”。俗话说：舍不得孩子，套不住狼。如果消费者觉得促销活动没有什么“赚头”、“不划算”，自然对活动不感冒，产品购买就成一场空。相反，如果消费者觉得“有便宜可占”，甚至“有大便宜可占”，更甚至觉得“真是好机会，不马上抓住就会失去这一机会”……那促销活动就会非常火爆。所以，太阳能经销商要充分把握消费者的心理，在促销力度上控制合理，使得促销活动既能吸引广大的消费者，又对自己有着巨大的益处。 在促销特色上，更是要下足功夫。很多经销商搞促销活动之所以效果不好，就是所搞的活动平平常常，没有特色，没有吸引力，导致消费者爱理不理的，从活动一开始就很冷清。这显然是不行的。因此，太阳能经销商要尽量多思考，想出有特色的活动主题来。例如“花一台的钱，抱两台回家”，当然一般家庭只会买一台太阳能热水器，但搞这活动，亲戚邻里可以两个人合伙来买呀，这样就大大的提高了消费者的积极性，市场传播度也会加快，同时店铺还可以为单一来购太阳能的消费者登记，有两个人了就打电话叫他们来购买；又如“洗洗更健康，劲减50％”，直接以减少售价额为吸引点，这一主题