网络销售 竹纤维大行其道.docVIP

网络销售 竹纤维大行其道炎炎夏日，竹子的那抹清凉之绿让人渴望顿生，竹纤维产品也迎来了热销旺季。除了传统的商场、超市、专卖店等实体销售渠道，竹纤维产品也已经在网络上大行其道。“天竹”在竹纤维产品大军中仍需不断提升品牌辨识度。 网售形式多样 门户网站广告点击进入、大型购物网站店铺、企业网站商城、自营专卖网站……网络营销多彩多样的模式已经在竹纤维产品的销售中采用。天竹联盟78家成员中，终端生产几乎无一例外都涉足了网络营销，一些原料、纱线、面料企业也在阿里巴巴、慧聪等网上商务平台登陆。 记者通过调查采访发现，目前在大型购物网站开设店铺的形式是竹纤维网售最为主流的模式。此外，也有品牌卖家同时采用多种网店模式，如浪莎、上海生态家、天下竹业等都有竹纤维专卖网站，又在淘宝等大型网购平台上开设商城。 目前通过百度、google、搜狗等搜索引擎推广的竹纤维厂家及产品还不多，其中有天竹联盟、吉藁化纤、竹之花、生态家等。 在大型购物网站上，竹纤维已经全面开花。京东商城、凡客诚品、淘宝、易趣、梦芭莎等都有各类竹纤维产品在销售，这些网站的竹纤维产品入夏以来销售行情均十分火热。在京东商城，采用天竹纤维的IITA品牌成为服装类的销售人气王。用客诚品新上的竹纤维产品以其价格优势也打开局面。 当然，其中风头最劲的依然是淘宝。打开淘宝首页，在搜索栏中输入“竹纤维”，立马会找到5000多家专门经营竹纤维产品的店铺，50多万件竹纤维产品。很多品牌在淘宝开设有旗舰店，如孚日洁玉、贝利爽、欧林雅等。据IITA总经理桂涛介绍，IITA最先开始尝试的是“B2C”的网站直销模式，但是这种单一模式并没有带来良好效果，在进入淘宝之后公司才有了大的起色。目前IITA在淘宝上的年销售额能达到500多万，占总销售的80％左右。 除了借助其他网站开设店铺，一些品牌也开设自营专卖网站，比较成熟的有天下竹业、生态家、谈竹庄等。一些家纺企业也纷纷推出竹纤维新产品，在直销网站上进行推广。罗莱家纺在其直销网站及各大网络商城、店铺中，都推出了竹纤维系列，包括竹纤维凉席及竹纤维毛毯，销路不错。 三小件仍占大头 在产品类型中，毛巾、内衣裤、袜子依然占据竹纤维销售主流。在淘宝网上，50多万件竹纤维“宝贝”中，内衣裤以20多万条搜索条目占据首位，其次为袜品侣多万条，排第三的是巾类产品。而在京东商城、卓越亚马逊、凡客诚品等购物网站，销售最多的也是这三类产品，可见三小件在网络市场上还是主力军。在京东商城，记者搜索发现，在竹纤维产品分类上，就分为内衣裤、毛巾、袜子、凉席等。而凡客诚品以自有品牌推出的竹纤维产品目前只有这三类。 北京爱嘉有限公司是专营天竹纤维产品的网上店铺，总经理卫慧琼告诉记者，经过三年多的经营，爱嘉已经建立一定的信誉，销售也在逐步提升，开店之初作为起步的毛巾、内衣裤依然是目前网店销售的主力。“这个月一款女士内裤销售额达到了5万多，最多的一天卖了两百多条。”卫慧琼告诉记者。 竹纤维“三小件”产品相比其他材质的同类产品而言，优点十分明显。比如说竹纤维内裤在吸湿排汗、贴肤护肤上远远强于其他化纤类内裤；在悬垂感、凉爽性、祛异味、弹性上优于棉质内裤。“穿了不臭脚”――这成为网络消费者对竹纤维袜子的最普遍评价。仅仅这一功能就足矣吸引更多消费者对竹纤维袜子趋之若鹜。在记者调查中发现，使用过竹纤维内裤、袜子、毛巾的顾客，绝大多数都能成为竹纤维消费的回头客。 “内衣裤、毛巾、袜子的销售受季节影响不大，而且可以说是生活必需品。单件产品的价格相对来说不高，所以不会对顾客形成购买障碍。这可能是三小件始终比较好卖的原因。”卫慧琼说。同时，卫也认为，天竹纤维在这三类产品上应用比较成熟，市场推广比较得力，这也是获得消费者认同的原因所在。 “最初我是因为自己有小孩，开设网店准备卖一些天然环保的婴儿用纺织品的，事实上这一块的消费需求很大。但是到目前为止，业界还没有对竹纤维是否适合婴儿、对婴儿使用竹纤维的优点等没有做出明确的说明，这影响消费者的最终认购。”卫慧琼说。由于家长在选择婴幼用品上会更加谨慎，对标准、认证看得较重，所以虽然竹纤维具有环保、自然等特性，但是相比棉花，竹纤维还是新产品，要获得家长认同还有待时日。在这过程中，标准制定、权威认证、产业链的整体宣传推广十分重要。 “虽然中国人的消费理念还没有国外那么先进，比如说一个月必须换一条毛巾，但是一般购买内裤、袜子、毛巾不会单件购买，而且很多采购这三类产品的是主妇，一个主妇除了给自己家人买，还可以给父母等长辈购买，所以单次购买数量较多。而且这三类产品的易耗性也导致顾客重复多次购买，并且需要一直购买下去。”卫对自己的生意充满信心。“竹纤维的产品可能确实没有那么结实，比如说袜子也许几天就破洞，但是