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● 报价和寄送样本 ● 交易磋商和合同签订 ● 外贸合同的履行
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贸印捌操作要感篇蘧
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文/采薇
近年来,随着我国印刷业的快速发展,生产和质量水平 外贸印刷品报价的常见形式是单价 (unit price),即总
不断提高,越来越多的印刷企业进入外贸领域。然而,由于 价核算完毕除以加工数量得到的价格。另外,国外客户常常
国外客户对印刷品品质和规格的要求与国内存在一定差异, 要求在印件基本参数不变的基础上,增加或去除某一单项加
语言沟通、商业习惯和计价货币不同,印刷品出口手续和国 工的费用(extra/saving cost),例如增加一块烫金的价格,将
际贸易规则比较复杂,再加上客户信用风险和产品责任风险 覆膜更换为上光节省的费用。有时客户还要求提供去除固定
等多方面问题的存在,外贸印刷操作有很多需要注意之处。 成本的加印价格(run/on price,R/O),比如印刷30000份,加
本文将从具体操作的角度,根据笔者在印刷外贸领域 Ep l000份的R/O价格。
工作数年来有限的个人经验,简单讲述外贸印刷主要步骤 外贸印刷品报价前,为使报价尽可能准确无误,需要事
的操作要点。 先检查一遍客户提供的印件参数是否完整准确。比如,复制
原稿是胶片还是数字文件,A4开本是横开还是竖开,具体
■■■■_ irj畦峦苴莓盔—■■■■■■ 的目的地港口是哪里等。实际报价中,计算项目并不复杂,
1.外贸印刷品的价格 将常规的材料费用和/JIT费用(印前、印刷、印后)计算好以
常见的外贸价格术语主要有离岸价 (FOB,freight 后,再加上与外贸相关的费用即可,如出口包装纸箱、托盘、
on board,即上船价),到岸价 (CIF,costinsurance 海运、样本和文件快递费用等。但由于计算项目较多,报价
freight.成本+保险费+运费).运费在内价(costfreight. 时需要详细核算.产生费用的项目不能遗漏.谨慎折算外汇
成本+运费)和工厂交货价 (Ex works.即出厂价)等。这些 价格.报价完毕务必检查复核。
价格术语也是货物买卖条件.它划分了货物风险和相关费用 2.印刷样本
的承担,规范了买卖双方应尽的义务。不同货物买卖条件下 印刷外贸中.客户常常要求的样本类型有白坯样
双方的义务和风险不同。比如,作为出口印刷企业.FOB条 (dummy,也称假样).传统打样 (traditional proofs).数
件下.只要在约定时间内.按照对方指定的船舶公司.将货 字打样(digital proofs,一般在使用CTP时采用).蓝图
物在装运港交货到船舶上即可。而CIF条件下.必须负责运 (ozalids.也Nblueprints.一般是黑白印件使用),样品
输并支付运费,投保货物运输保险并支付保险费,在约定的 (sample.既可以是新印件实样.也可以是印刷企业原有印
时间内将货物在装运港船舶上交货。 件的参考实
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