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该把县镇市场小客户当回事了第六次人口普查主要数据公布出来了。数据中的信息量不少。比如2010年全国常住城镇人口和乡村人口已非常接近。同2000年第五次全国人口普查相比，10年间城镇人口净增加了2亿人，比重上升13.46个百分点。这些数据说明在过去的10年间，是人口从农村向城镇首先是县镇转移速度最快的10年，我国的城镇化进程在加快。伴随着这个过程，乡村人口到县镇消费的规模迅速扩大。这种变化表现在家电行业里，是不同层级的城镇市场在发生剧烈的变化，地域市场竞争的范围在迅速扩大，小城市和县镇市场的规模在扩大，竞争程度在提升。在这个竞争焦点下沉的过程中，我们家电企业的挑战与机遇并存。 “十一五”期间，我国城乡居民收入持续增长，政府支农、惠农政策的贯彻落实，增强了农民购买能力，农村消费品市场发展明显加快。2010年，城镇实现消费品零售额13.6万亿元，乡村实现消费品零售额2.1万亿元，分别比2005年增长1.3倍和1.1倍，年均增速分别达18.4％和16.5％。除了工资性收入持续较快增长以外，转移性收入特别是政策性转移收入快速增长。其中，2010年各级政府给予的四项农业生产补贴收入人均118元，比2005年增加100元，增长5.5倍，年均增长45.3％；2010年农村居民领取的离退休金、养老金人均113元，比2005年增加82元，增长2.7倍，年均增长29.8％；2010年农村居民报销医疗费人均27元，比2005年增加24元，增长8.7倍，年均增长57.7％；2010年农村居民领取最低生活保障收入人均12元，比2008年增加7元，增长1.5倍。特别是，新型农村养老保险制度的建立。2010年末，2678个县(市、区)开展了新型农村合作医疗工作，新型农村合作医疗参合率96.3％。全国列入国家新型农村社会养老保险试点地区参保人数10277万人。 收入的增加、基本生活的保障增加让农村居民敢于消费，生活消费支出稳定增长，其中居住和用品支出增长更快，2010年农村居民消费的家庭设备用品的支出水平为234元，比2005年增长了1.1倍。“十五”期间，农村住户拥有现代家庭生活的耐用消费品普及率明显提高。2010年农村居民平均每百户拥有彩色电视机111.8台，电冰箱45.2台，空调机16台，洗衣机57.3台，移动电话136.5部，电脑10.4台。 随着国家对县乡农村的扶持，可以预见这类地区的经济、消费者收入还将持续稳定地上升。收入的稳定上升将会持续支持家电市场的不断扩大。 从居住条件来看，一是住房卫生条件改善，2010年有93.8％的农户居住的住房拥有卫生设备，比2005年提高33个百分点。二是供暖条件改善，2010年有43.8％的农户住房拥有取暖设备，比2005年提高0.3个百分点。三是使用清洁能源的农户增加，2010年使用清洁燃料如沼气、燃气、燃油、电、太阳能的农户占31.1％，比2005年提高14.9个百分点。四是饮用安全卫生水的农户增加，农村饮水解困和饮水安全工程陆续实施，2010年有78.0％农户饮用安全卫生水，比2005年提高6.4个百分点。“十一五”时期，农村水、电、燃气、通讯等基础设施建设进一步加强，农村生产生活环境大大改善，使用家电的环境已经完全具备。 过去在珠三角、浙北、苏南建厂的企业很多，但近年来这些地区的生产成本不断上升如环保的要求，劳动力成本上升，电力能源紧张，土地成本上升，企业在这些地区建厂不再合算，于是我们看到很多产业在想内地迁移，如富士康从深圳搬迁到山东烟台、重庆、河北廊坊、北京亦庄等地，很多家电厂家也纷纷到重庆、合肥，鹤壁建厂。中国产业在向内地发展，发展过程中肯定会拉动当地消费能力，也包括当地农民工、城镇年轻职工的可支付能力，最终这些都会转变成市场购买力。 从这几个方面，可以看出不管大环境还是小环境，中国县级家电市场已经是下一个重点。想抓住这个市场，家电厂家的动作要快，早下手，再也不能以老眼光看县级市场。而厂家进入这类市场的触角就是千千万万个小型的分销商、经销商。虽然他们规模小，较为分散，但是他们数量众多。如果整合好了，抓住县级客户，那么厂家就能迅速抓住上升中的县乡级市场，但如果厂家依然对县乡级小客户等闲视之，那么在这次的家电蛋糕的争夺战中，将会丧失大部分的机会。 到了该把县镇市场小客户当回事的时候了。 1