农超对接：架起农产品流通的新桥.pdfVIP

■宣销笨略 Marketing Policy (2)注重企业信誉。任何将承诺和合同当作儿 (3)搞好服务工作。市场营销不是将产品经销 戏来做，都表明企业没有良好的信誉，这将使企 出仓库就结束了，也不是任凭经销商去进行市场操 业失去经销商，进而失去市场，最后失去企业利 作和宣传。俗话说：“自己的孩子自己疼”，企业应当 润和前途。 在实现同经销商的合作关系后，以产品销售为最终 企业信誉包括企业以稳定的质量等保证对消费 目的，DHI_~对经销商和市场的服务工作，如协助经 者的信誉，也包括企业以及时准确的供货和承诺等 销商铺货，指导经销商操作，解决经销商遇到的问 保证对经销商(其实也是对市场)的信誉，还包括企 题，及时提供市场所需的各种宣传促销品等，通过 业对业务人员的信誉。 服务使经销商获取利润，以提高经销商的信心。■ 农超对接：架起农产品 流通的新桥 湖北是农业大省，淡水产品产量位 居全国第一，蔬菜、畜产品产量分别位 居全国第四和第六，特色农副产品众 多。如何让优质农副产品走出山门、走 向大市场，是湖北发展现代农业亟待解 决的大问题。实践证明，我们开展的“农 副产品进超市对接行动”，是一种有效 的办法。广大群众高兴地说：“农超对接 为我们买卖架起了新桥j” 1“农超对接”是统筹城乡发展的 内在要求 随着农业产业化的发展，优质农产 品需要寻求更广阔的市场。传统的农产 品销售方式难以在消费者心中建立起安 全信誉，也难以确证生态农业基地生产 的优质农产品的价值，从而把很多特色农产品局限 届湖北 (黄冈)大别山农产品进超市对接大会上，采 在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销 供双方签订购销合同金额达4．7亿元。 售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构 2 “农超对接”带来广泛而深刻的经济社会 调整、农民增收困难重重。与此同时，城镇超市快 速发展，商家需要优质农副产品进入超市，以吸引 影响 更多的消费者。消费者则希望在超市能够便捷地采 “农超对接”的本质是将现代流通方式引向广 购到优质安全的食品。 阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场 帮助农产品生产者把产品变为畅销商品打进超 对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链 市，帮助大卖场采购到市场适销对路的农产品，实 条，实现商家、农民、消费者共赢。它带来了广泛 现两者的“对接”，是政府不可推卸的责任。2004年， 而深刻的经济社会影响。 湖北省商务厅牵头举办了首届农产品进超市对接洽 为农产品提供了良好的销售平台。优质农产品 谈会，由政府出面请来农产品生产加工商和采购 借助超市遍布各地的网点布局、四通八达的配送体 商，为他们提供面对面集中交流的平台，得到采供 系、灵敏的市场触角，以最快速度进入千家万户。 双方的热烈响应和社会各界的好评，现场十分火 农产品生产销售商、本土超市、外地超市、境外超 爆。此后全省每年举办一两次这样的大型活动，现 市，在一系列 “农超对接”中，被 “牵”到同一平 场成交额不断扩大，一大批特色农业基地和龙头加 台会面、洽谈。在此基础上，通过开展与国外超市 工企业与超市建立了稳定的合作关系。2007年又把 的 “超超”对接，又将本地农产品打入国际市场。 对接行动延伸到湖北省市县，直接办到产地。在首 实践证明，“农超对接”在农产品走向世界中起到 囫t--~J 48 ——48 营销策略 Marketing Policy 了很好的引导作用和媒介作用。 产品加工不够、质量控制体系不健全、部分超市 “进 实现了生产者和超市双赢。超市多为连锁