从烟台维龙公司的没落看中小企业的生存之道.pdfVIP

科技信息 。高校讲坛o SCIENCETECHNOLOGY INFORMATION 2008年 第1期 从烟台维龙公司的没落看中小企业的生存之道 杨俊峰’王建俯 (1．中国海洋大学管理学院 山东 青岛 266071；2．中共临洮县委办公室 甘肃 临洮 730500) 【摘 要】随着中国经济的发展，中小企业成为国民经济增长的主要源泉和推动技术进步的主导力量。然而有关数据显示我国的中小企业 平均寿命只有2,9年，其中有一半的企业在初创期倒闭，因此如何提高中小企业在初创期的生存能力对于延长企业寿命有重要意义。本文通过 烟台雏龙公司的案例，探讨当前我国中小企业初创阶段存在的问题，并为中小企业提供一些建议。 【关键词】中小企业；初创时期；生存之道 1．案例背景 识，认可并购买，需要一个过程。在这个过程中企业必须做大量的前期 烟台维龙公司成立于2003年8月，注册资金100万，主营业务为 营销活动，比如科普介绍、软文广告等，以此培养市场．为后续的产品 室内空气净化机研发及销售。员工12名，其中技术研发4名，财务人 入市打好基础。一般情况下．培养市场都由行业内的领军企业做，主要 员2名，实验人员2名，销售及售后服务2名，另外两名中层管理人 原因是这些企业在各方面都有实力，而中小企业则需要等待市场成熟 员。该公司主要负责室内空气净化机的研发与销售，而生产以代工形 或接近成熟的时候进入市场，从而避免在培育市场方面的投人。 式委托其他企业，是典型的哑铃型公司。其核心技术是高效率化学空 4 2避免盲目上项目 初创企业资金、技术力量薄弱、人员少，往 气净化材料．而将空气净化机的研发生产作为公司的主营业务．是因 往无法经营多种产品以分散风险，难以形成规模性生产和销售，也不 为看好国内室内空气净化行业的前景。随着人们逐步对室内空气质量 具备较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不 的重视和对家庭装修污染的正确认识，如何治理室内环境污染则提供 如大型企业，无法形成成本领先战略和产品差别战略所要求的经营 了巨大商机。维龙公司正是在此时进入该行业。当时的主要竞争对手 优势121。而这些特点决定了中小企业要想立足就必须发挥优势，做自己 有北京亚都和部分国外产品如文塔、霍尼韦尔的国内代理商。2004年 最擅长的产品，集中力量将之做专做精，而不能盲目上项目，只有这样 5月，维龙公司第一款空气净化机研发成功，研发费用4o余万元，主 才能在行业内有立足之地。所以，明智的中小企业就要善于集中力量， 要用于模具的制造和电子控制部分。同年6月该产品进驻北京大中家 坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有 电卖场，零售价4998元。在此后的一年半时间，该产品只销售出8O余 限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或 台。从2004年8月到2005年12月，维龙公司又相继研发出车载净化 者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势。维龙公司的优势在于 机，水洗式室内空气净化机和焚烧式空气净化机等4款不同功能的净 化学净化材料，它是吸附式空气净化机的核心部件，因此维龙公司只 化机。但由于市场环境尚未成熟、产品成本高以及定价不合理等原因， 要依托此项技术，将吸附式净化机做好就可以在行业内有所作为。然 销售一直处于停滞状态，随后员工相继辞职，最后公司倒闭。 而在第一款产品销售受挫以后，维龙公司并没有在该产品上找问题， 2．目前我国中小企业的状况 而是进一步研发水洗式净化机和焚烧式净化机。维龙公司并不掌握这 近年来，随着我国国民经济的发展，国家对中小企业实行进一步 两项技术，为了研发这两款产品维龙公司有投入不少资金和人力物 的政策放宽和政策优惠，促使大批的类似烟台维龙这样的中小企业产 力，但这两款产品却重复了第一款的命运。这里除了产品市场不成熟 生。中小企业对国民经济的贡献率不断提高，并成为我国国民经济的 的原因之外，主要原因在于，它没有集中力量做自己最优优势的产品， 最活跃力量，尤其是保持国民经济增长，缓解就业压力。艾瑞市场咨询 而是盲目上项目、铺摊子，涉足自己并不熟悉、没有优势的领域。巨大 公司的研究报告显示，2006年我国中小企业总数达3151．8万家．占企 的研发费用让资金力量薄弱的中小企业举步维艰。因此做专做精才是