市场营销学结业作业.ppt

吉野家快餐营销计划书 ——哈尔滨地区 Yoshinoya Marketing Plan in Harbin;一、策划目的;二、吉野家公司简介;公司发展情况;公司标志;公司使命;三、产品简介;其他产品： 双拼饭：是由肥牛饭与鸡肉饭拼制而成，您可以同时享受到两种不同的口味。 摇滚沙拉：是将蔬菜和沙拉酱装入杯中，加盖后，由顾客自行摇匀，可在品尝美味的同时，体会到意想不到的乐趣。 另外：吉野家还有其他各式饮品冰淇淋、日式小吃、沙拉、套餐等，如：抹茶冰淇淋、蔬菜沙拉、蒸蛋、抹茶蛋糕、芒果冰沙、小牛肉饭套餐、东坡肉套餐、叉烧肉套餐。 ;四、营销环境分析 ——两大竞争对手;;五、市场细分;六、市场定位;七、营销目标;八、营销宗旨;九、营销组合;1.产品策略 ——差异化策略;产品策略 ——差异化策略;2.价格策略;具体价格;3.销售渠道;4.促销策???;其他促销手段 1、定期举行抽奖活动。 2、与周边各大商场联合促销，如消费者购物满一定额度赠送吉野家的优惠券、为各大商场提供优惠送餐服务等。 3、针对在校学生定期进行免费赠送优惠券活动。或积极介入校园活动，成为活动赞助商。此外，还可以在各大、中学校选拔形象代言人，从而起到宣传的效果。 ;5.关系营销（4RS）;对“顾客”的承诺 我们要以具有独创性的商品和服务，不断地尽可能多的为顾客提供满意的服务。;十、财务分析; ?固定资产：150万元 采用直线折旧：年折旧额=12（万元） 年收益率=67% 回收期=1.34（年）; ?银行贷款：80万元 贷款期限：5年 （分期付款） 贷款利率：6.75% 月偿还额：1.85万元 年偿还额：22.2万元;利润分析;盈亏平衡分析;十一、营销控制;Thats all!