《三陪九辅主管培训课程》7-陪同拜访前预演.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 陪同拜访前预演 三陪九辅系列教材（七） 辅导目标 1、帮助新人掌握销售面谈的步骤，固化拜访话术; 2、帮助新人了解常见的客户异议处理。 1、陪同拜访的目的，正确的陪访心态; 2、销售面谈的步骤。 知识点 目 录 1 2 主管操作要点 课堂演练 辅导流程： 主管操作要点： 辅导开始前： 1、主管应事先提醒新人准备好《新人成长手册》、《工作日志》、近期拟拜访的客户的《保单检视表》； 2、主管和新人约定辅导的时间和地点。 辅导开始后： 1、告知新人每次陪同拜访前都需要预演； 2、告知新人陪同拜访的意义及目的； 3、确认陪同拜访的时间。 主管操作要点： 重点话术 每一次陪同拜访都需要预演，提前做好各项准备，才能保证陪同拜访的效果。我希望你事先有个了解和准备，陪访的目的在于让你熟悉销售面谈的步骤，提升你的展业技能，而不是一定要帮你签到单，毕竟客户成功签单与否牵扯到很多因素，而你重点是要在陪访过程中，认真观察我运用了哪些技巧。只要你学到了技能就是收获，如果学到了技能还签到了单那叫额外的