04【内蒙古柴凤英】组合销售带来的突破.pptVIP

第*页 第*页 组合销售 带来的突破 包头财富：柴凤英 2015年9月 包头 柴凤英 入行时间：2007年 2012年加入财富 现职级：财富管理专员五级 8月成绩展示—— 险种 保费(元) 鑫二代+健康+福星+康爱 18 鑫二代+健康福星 3 健康无忧B 0.67 健康无忧C+乐行 0.79 鑫二代+乐行 1.8 合计 24.26 以理财+健康为导向，促成5个客户成交11件 过去的一个客户给了我触动—— 五月份客户给我打电话申请理赔 09年购买的吉星高照+08重疾险 最初想法：无论大病小病都有人管 当客户理赔的时候是在理赔的范畴 客户真正在意的是当风险发生时能理赔多少而非收益 让我觉得七年的组合销售真是做对了—— 我做了八年的保险 始终进行产品组合销售 我的观点： 一旦有风险来临，让客户的钱得到增值 不会因为风险把客户存在银行的钱都消耗掉 不至于因为风险家道中落 健康无忧的出台更是销售的大利好—— 保障涵盖非常广： 75类疾病，其中15类轻症60类重疾 更全面的保护客户 缴费低保障高：不与之前的保障相加 免体检更适合开发老客户 一款话术助力销售—— 人体有206块骨头，八大系统 ，23万亿的细胞，36个脏器，除了头发不会发生病变，其他都会发生病变的可能。现在世界卫生组合报告统计，有72.18%的人会罹患重病，随着医学的高速发展，有80%的治愈率，但必须具备二个条件，一是足够的经济能力，能否承担高额的医疗费用；另外一个就是心态平和，相信如果发生风险，没有经济支撑，再是一个心态平和的人，也会焦虑不安的，像我们重大疾病，正好能解决这个问题，所以我们今天要做一个睿智的选择，为我们的家人和自己做一个家庭经济的安全保障，避免风险来临时让我们捉襟见肘. 根据客户清分册邀约客户—— 电话邀约老客户： 购买过几家保险公司的产品 对这些产品都了解吗 保险需要二年做一次体检 您带上您的保单我为您做一个保单体检，正好整理和归纳一下，让您清楚的知道每张保单的权益。 目的：更好的掌握客户资料 根据客户了解程度切入新产品销售 效果：组合销售促成三单 根据客户清分册邀约客户—— 微信邀约新客户： 理由：保单加密（服务） 话术：尊敬的新华新老客户，感谢您一直长久以来对新华保险的支持，因今年五月份公司人员变动 ，为了您的信息更安全，公司请您携带您的保单和有效证件到公司柜办理保单加密，经办人***，联系电话***.公司地址*** . 动作：先发短信，询问是否有微信 添加微信后每天晚上给客户发送 如年龄大的客户就添加其家人微信 效果：从八月末至现在促成四张保单 案例分享（做法）—— 二年半的时间依靠服务促成六件保单 12年12月开始接触 之后每个月都会见面聊天 今年7月出现销售转机 以理财进行切入，说：感谢您在我这儿购买了鑫二代，让您钱能够安全的保值，但现在您这些钱都是“裸体财产”，经不起风险，我们还必须要有保障的产品保护。一个人不管多有本事，但风险我们是无法掌控的，我们一定要提前做好财产的风险准备，才能更好的保护我们所有的财产，否则一旦有风险，咱们所存的钱便会付诸东流。 案例分享（成绩）—— 8月签约五种产品给客户的孩子： 16万元惠鑫宝二代+ 健康无忧B款1.1万元（保额40万）+ 1.4万元的健康福星（保额20万）+ 康爱4600元（20万）+ 乐行3360元（10万） 设计思路：鑫二代以理财为目的，既能年领，也有满期；健康方面既有定期（可返还），也有终身，达到保障和保值的双重目的，针对发病率高的疾病还有专项资金 ；另外还拥有高额的身价保障。 销售感受—— 我们做的是特别有爱心的保险事业，客户选择我做代理人，是长期的合作关系，我有权利和义务为客户做好服务！ 销售目标—— 10月期交10万 至年底期交40万 全年突破100万 第*页 第*页