惠鑫宝销售秘笈之会议营销-下发版.pdfVIP

惠鑫宝之惠鑫宝之会议营销会议营销 总公司银行总公司银行业务管理部业务管理部 惠鑫宝会议营销重点点 Tips 会前会前.客户邀约客户邀约 筛选客户筛选客户，电话邀约电话邀约， • 高效的会议营销是高效的会议营销是一 创造预售机会 系统工程，细节决定 败败。 会中.细节营造 把控细节，营造氛围， 现场促成 • 一切目的都是为了： 提升到场客户签单率 会后.保单回收 紧密沟通，抓紧回收，确保保 成功成功 提高提高后续追踪后续追踪成功率成功率 会议会议/活动动动分动分类操作作 子女教育子女教育 养老规划养老规划 AA ：亲亲亲子活动产说会亲子活动产说会 子女教育 惠鑫宝亲子活动产说说会运作节奏 会前准备 具体操作流程 会议召开 会后追踪 第第11天天 第第33天天 第第77天天 第第77-1010 策划方案、 沟通/意愿启动-立项 客户筛筛选、邀约 会议讲座现场 客户追踪 内部培训内部培训 转介绍转介绍 面谈、答疑、现 场认购，促成 Tips 1. 以时间为节奏点分阶段逐步推进，根据实际情况调整运作节奏； 2. 评估可操作性及规模以确定会评估可操作性及规模以确定会议营销形式议营销形式 （（产说会产说会、、网点沙龙网点沙龙）） 解放思维、流程再造造 Tipps 项目立项 1. 明确关键要素，找准制 调动银行调动银行行行 胜关键；胜关键； 会会会会会会会会前前前前 2. 产说会现场仅仅是会议 客户筛选客户筛选选选 营销中的营销中的一个环节而非个环节而非 全部，最终效果的是会 客户邀约客户邀约 议经营运作，每一个流 程环环相扣程环环相扣。 、项目立项 召开研讨会，设立明确目标 如：会议目的、客户定位、数量、保费、签单率率、成本等; 根据目标确定产