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养老的天敌： 恒心、毅力与日益增长的消费欲望之间的痛苦博弈！ 养老金具备的特点——必须专款专用 一轮投资的失误， 也许会让你一夜之间身价缩水 一个决断的错误， 也许会让你多年辛苦部白费 一次市场的变化， 也许会让你所有资金付诸东流 股市震荡 P2P跑路 养老金具备的特点——必须安全稳健 最核心养老方式-商业保险 商业年金保险是个人养老保障的重要组成部分！ 1、稳定增长：固定返还，复利设计让养老金在通胀的压力下依旧保值增值。 2、专款专用：半强制性储蓄，积累期资金无法挪用，在养老开始时可以提供各种领取方式灵活安排资金的使用，做到专款专用。 3、安全稳健：有法律保障资金的安全，赚钱不能靠保险，守钱必须靠保险。 通过商业保险积累养老金的必要性 【财】而理财型保险通过时间的积累，可以让账户稳健增值，让养老金积少存多。一辈子顺境，它就是锦上添花，万一不如人意，它就是雪中送碳。现在有钱，为自己准备一份养老金，既不影响现在的生活质量，又为将来的生活锦上添花，何乐而不为呢？现在没钱，就更不能保证将来会有钱，所以准备一点养老金就更要提前考虑了！ 不让外部环境影响养老，让养老金确定下来 【财】其实，当经济环境好时，不管做生意还是买房子或投资，都能让我们获得不错的收益，让资金增值；但是，当经济环境不好时，做生意可能会亏本甚至破产，资金放在这类渠道很有可能会让我们血本无归…… 其它投资精装修 商业保险全面加固 社保打稳基础 坚固而舒适的养老城堡 + + 股票、基金、房产、收藏等风险投资 基本 生存需求 提高保障 生活品质 晚年生活 锦上添花 基础养老 品质养老 补充养老 养老城堡 无法预知的未来， 惠鑫宝可以给与我们一笔可以掌控的养老金。 3年交费惠鑫宝，交费时间短，客户容易接受，更方便客户做好家庭资产规划； 客户交费心理分析：3年交费，首年缴费是购买决策，续期缴费是第一次感觉要交钱，剩下就是最后一次了，快速！ 3年交费惠鑫宝养老好处多 3年交费能够让你快速拥有养老新高度 3年交费 N年交费 2016年2月24日 星期三 各机构汇报模板： **机构应到*人，实到*人，**事假，**产假…… 入司时间：2015年11月 职业背景：服装批发 目前职级：见习财富专员 主要荣誉： 2016年2月全省业绩第一 执着追踪客户 收获签单成功 二月数据展示 序号 险种 保费 1 惠鑫宝二代 20000 2 惠鑫宝二代 100000 合计 120000 目前个人业绩位居全省第一！ 作为新人我对这份工作的认识 这是一份有前景的工作，我喜欢这份工作 公司产品好，给我销售的信心 作为新人我只有更加努力才能弥补技能不足的劣势，勤能补拙 团队氛围融洽，互相帮助，助力成功 签单分享（一） 客户背景：70多岁的一对老夫妻（公司下发的一批老人资源） 销售背景：刚进公司给了一批老人名单，只有三通电话打通了，这对老夫妻就是其中一个 销售经过： 打通电话之后就以送礼品为由去到客户家里，客户不排斥保险及产品，后来经过多次沟通交流说是年后再存。 12月底开始与客户后续联系，电话打不通，隔2-3天就到客户家中去看看，一直不在家中，隔2-3天就给客户打个电话，一直持续联系客户，从不放弃。 持续打了10多通电话之后1月底客户终于接了电话，惊喜之余不提产品，以过年有礼品相送邀约到公司酒会现场，酒会现场签单2万为自己34岁的女儿购买惠鑫宝产品，为她未来留一笔钱。 签单分享（二） 客户背景：34岁男性 杭州做生意（公司下发的名单） 销售经过： 给客户第一次打电话的时候客户说在外地，不需要了解。我觉得客户既然在外地过年一定会回来，同时在外地工作一定有经济实力，所以隔几天就又给客户打电话，以保单加密的形式邀约客户，客户答应回来后办理。我就一直以各种理由给客户持续发各种各样的祝福短信，虽然客户从来不回。 1月30日周末的早上，下了特别大的雪，客户突然短信询问公司的地址，表示要到公司来。 客户到公司才了解到他已经完全忘记了曾经在新华购买的储蓄型保险，给其分析讲解完保单后主动询问“你们公司还有没有别的产品？”了解其有买门面做投资的想法之后就以惠鑫宝比作房产投资作为讲解为客户进行理财规划，客户听后愿意投资10万元购买惠鑫宝产品，其中都是部经理一直帮忙给客户做沟通。 后期客户保单出现反复，我和部经理一直持续给客户做沟通，就当我们正要放弃的时候，客户存上了保费。 我的感悟 不要浪费公司给我们的每一个资源，只要能联系上，就是我的客户 客户的拒绝是本能的反应，我要用我的执着去感动客户 新人要懂得借力，经理的力量，公司的力量都能帮助我们 听话照做不吃亏 个人目标 团队：1+3 业绩：一季度30万 ——惠鑫宝谈养老 2015年百度