成功营业部模型分析之客经活动.pptVIP

  1. 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
之客经活动 成功营业部模型分析 2016年2月26日 [银行业务部] [企划督导室] [彭琼] * 无论在天堂或在人间,没有一件事是真实的——除非你相信它是!如果你的心灵已经准备好了,那么全世界也同样万事俱备! ——莎士比亚 2 典型营业部案例分析 1 开门红营业部经营情况 内容提要 * 开门红营业部经理情况——全省期交保费前十部 排名 机构 营业部 部经理 区域 个人期交 累计期交 1 武一 金领一部 王超 中心 2 805 2 荆州 宏松营业部 郭俊武 郊县 2 411 3 武一 团结四部 高婷 中心 2 296 4 黄石 天虹营业部 陈腊容 中心 5 290 5 武一 团结二部 晏鹏 中心 1 197 6 武二 超越部 王国成 中心 2 174 7 仙桃 仙桃营业区一部 梁虹 郊县 3 164 8 武一 团结一部营业部 徐有强 中心 2 164 9 武一 飞越三部 黄瑶 中心 3 155 10 荆州 洪湖营业部 曾艳 郊县 1 147 备注:数据为1.1日-2.23日的承保有效保费 前十名累计期交2802万,贡献度63.9% 中心营业部7个,郊县营业部3个 部经理全部实现个人期交在1万以上,其中陈腊荣达成绩优人力 前三名之间差距较大 * 开门红营业部经理情况——全省期交件数前十部 排名 机构 营业部 部经理 区域 个人件数 累计件数 1 荆州 宏松营业部 郭俊武 郊县 2 334 2 黄石 天虹营业部 陈腊容 中心 5 210 3 武一 团结四部营业部 高婷 中心 2 186 4 武一 团结二部营业部 晏鹏 中心 1 151 5 武一 金领一部营业部 王超 中心 2 148 6 仙桃 仙桃营业区一部 梁虹 郊县 3 130 7 武一 团结一部营业部 徐有强 中心 2 110 8 武一 飞越三部 黄瑶 中心 3 93 9 荆州 洪湖营业部 曾艳 郊县 1 92 10 荆州 先锋营业部 左泽阳 中心 1 88 备注:数据为1.1日-2.23日的承保有效保费 前十名累计件数1542件,贡献度58.04% 中心营业部7个,郊县营业部3个 部经理全部实现个人期交件数1件以上,其中陈腊荣个人5件单 第二名相差第一名百件以上 * 透过前十部的经营看达成路径 王超部——件均5.4万,人均件数12.3件,武一1-2月的百万及以上单均出自此部 郭俊武部——件均1.2万,件数全省最高,人均件数37件,勤奋扎满点的典范 当大单无法企及的时候,能够多出单便是我们的终极目标! 2 典型营业部案例分析 1 开门红营业部经营情况 内容提要 * 典型营业部案例分析——荆州宏松部(部经理:郭俊武) 1月团队业务情况 2月团队业务情况 个人件数高是该团队的显著特征 其中最高者可以达到每天2件单 按照10:3:1法则推算,一天至少跟20个准客户沟通,开口客户不计其数 网点流量能满足吗? 典型营业部案例分析——荆州宏松部(部经理:郭俊武) 除了扎满点,该营业部最重要手段就是组织客经活动 时间 场次 场均人数 期交保费 活动保费贡献 1-2月 16场 5-10人不等 145万 35% * 典型营业部案例分析——荆州宏松部(部经理:郭俊武) 会前准备 * 典型营业部案例分析——荆州宏松部(部经理:郭俊武) 宏松部客经活动得以持续开展的原因: * 典型营业部案例分析——小结 客户经营来解决 工作要求:每部每月4场,即一部一周一场 * 怀疑是最大的经营成本!

文档评论(0)

1243595614 + 关注
实名认证
文档贡献者

文档有任何问题,请私信留言,会第一时间解决。

版权声明书
用户编号:7043023136000000

1亿VIP精品文档

相关文档