成功营业部模型分析之客经活动.pptVIP

之客经活动 成功营业部模型分析 2016年2月26日 [银行业务部] [企划督导室] [彭琼] * 无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！ ——莎士比亚 2 典型营业部案例分析 1 开门红营业部经营情况 内容提要 * 开门红营业部经理情况——全省期交保费前十部 排名 机构 营业部 部经理 区域 个人期交 累计期交 1 武一 金领一部 王超 中心 2 805 2 荆州 宏松营业部 郭俊武 郊县 2 411 3 武一 团结四部 高婷 中心 2 296 4 黄石 天虹营业部 陈腊容 中心 5 290 5 武一 团结二部 晏鹏 中心 1 197 6 武二 超越部 王国成 中心 2 174 7 仙桃 仙桃营业区一部 梁虹 郊县 3 164 8 武一 团结一部营业部 徐有强 中心 2 164 9 武一 飞越三部 黄瑶 中心 3 155 10 荆州 洪湖营业部 曾艳 郊县 1 147 备注：数据为1.1日-2.23日的承保有效保费 前十名累计期交2802万，贡献度63.9% 中心营业部7个，郊县营业部3个 部经理全部实现个人期交在1万以上，其中陈腊荣达成绩优人力 前三名之间差距较大 * 开门红营业部经理情况——全省期交件数前十部 排名 机构 营业部 部经理 区域 个人件数 累计件数 1 荆州 宏松营业部 郭俊武 郊县 2 334 2 黄石 天虹营业部 陈腊容 中心 5 210 3 武一 团结四部营业部 高婷 中心 2 186 4 武一 团结二部营业部 晏鹏 中心 1 151 5 武一 金领一部营业部 王超 中心 2 148 6 仙桃 仙桃营业区一部 梁虹 郊县 3 130 7 武一 团结一部营业部 徐有强 中心 2 110 8 武一 飞越三部 黄瑶 中心 3 93 9 荆州 洪湖营业部 曾艳 郊县 1 92 10 荆州 先锋营业部 左泽阳 中心 1 88 备注：数据为1.1日-2.23日的承保有效保费 前十名累计件数1542件，贡献度58.04% 中心营业部7个，郊县营业部3个 部经理全部实现个人期交件数1件以上，其中陈腊荣个人5件单 第二名相差第一名百件以上 * 透过前十部的经营看达成路径 王超部——件均5.4万，人均件数12.3件，武一1-2月的百万及以上单均出自此部 郭俊武部——件均1.2万，件数全省最高，人均件数37件，勤奋扎满点的典范 当大单无法企及的时候，能够多出单便是我们的终极目标！ 2 典型营业部案例分析 1 开门红营业部经营情况 内容提要 * 典型营业部案例分析——荆州宏松部（部经理：郭俊武） 1月团队业务情况 2月团队业务情况 个人件数高是该团队的显著特征 其中最高者可以达到每天2件单 按照10:3:1法则推算，一天至少跟20个准客户沟通，开口客户不计其数 网点流量能满足吗？ 典型营业部案例分析——荆州宏松部（部经理：郭俊武） 除了扎满点，该营业部最重要手段就是组织客经活动 时间 场次 场均人数 期交保费 活动保费贡献 1-2月 16场 5-10人不等 145万 35% * 典型营业部案例分析——荆州宏松部（部经理：郭俊武） 会前准备 * 典型营业部案例分析——荆州宏松部（部经理：郭俊武） 宏松部客经活动得以持续开展的原因： * 典型营业部案例分析——小结 客户经营来解决 工作要求：每部每月4场，即一部一周一场 * 怀疑是最大的经营成本！