酒类业务员管理制度..doc

酒类业务员管理制度 1、????????? 严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 2、????????? 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 3、????????? 业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天后扣除当月工资。 4、????????? 业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以便考核工资。 5、????????? 业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。 6、????????? 业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。 7、????????? 出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。 8、????????? 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。 9、????????? 严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题） 10、??? 不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并承担因窜货发生的一切损失。 11、??? 不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。 12、??? 每月30日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。 13、??? 每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 14、??? 除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。 业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法 标准： 1、????????????? 工资标准：每月600元/基数为回款5万元。 2、????????????? 奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。 3、????????????? 旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千公里以外。 工资标准 旅差费标准 考核办法： 1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务× ? 2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。 注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从2006年元月1日起执行。 ? 业务员发货、退货制度 1、????????????? 业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。 2、????????? 因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不畅。 3、????????????? 业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。 4、????????????? 业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。 5、????????????? 业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。 6、????????????? 除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在自发货日期三个月内退回公司。 ? 业务员回款考核办法 为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。 业务员在途资金管理办法 随着GMP认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特制定以下办法： 1、????????????? 公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根据实际情况制定当月回款任务。 2、????????????? 各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任务，最低回款不能低于当月回款任务＋超额发货部分的70%。 3、????????????? 业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除按奖金考核办法考核外，将停止发货，直至完成任务方可发货。 ? 业务员年终奖评定办法 根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。 本办法从2011年? 月? 日起开始执行。 公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这