7年，从名不见经传到世界“头把交椅”——中材集团夺得国际水泥工程市场话语权的经验与思考.pdfVIP

鬻一 年，从名不见经传到 口本刊记者 韩翠瀛 2001年到2007年，中材集 团从一家包袱沉重 今天的中材集 团已经成为全球知名的高品质非 的国企一跃成为世界知名的国际巨头，直到坐上世界 金属材料制造商和国际一流的非金属材料装备技术 水泥成套技术装备与工程头把交椅，仅仅用了7年的 与工程系统集成服务商。特别是经过 7年的努力， 时 间 。 中材集 团已经成为国际水泥工程市场首屈一指的总 2001年到2007年，中材集团年均经营规模递增 承包商，曾经对全球国际水泥工程市场垄断并牢牢 40％以上，利润递增60％以上，等于7年再造了20个 掌握定 价权和 话语 权 的 “史密斯 ”、 “伯 力修 新集团。 斯 ”、 “洪堡 ”等欧洲巨头 ，今天将行业头把交 2008年第11期 中国连 ·101· Sinoma中材视窗 椅让位于中材集 。中材集团不仅拥有水泥工程建 前，中材集团的前身中国非金属矿工业 (集 团)总 设的定价权，而且 中材集 团A主研发的新型干法技 公司，产业基础非常薄弱，基本上是一家 “强科研、 术及重大装备的技术水平 ，也已形成引导 甲方项 目 薄产业 ”的科技型国有企业，虽然业务涉及航天、通 定型的话语权 。中材集团成功地使今天的国际水泥 讯、环保、工程、汽车、机械、建材、军工、生活日 工程市场成为了他的卖方市场 。 用品等多项学科和领域，但实际上仅靠研发和技术转 中材集团为国有企业培育世界知名品牌、打造 让维持企业发展，经济模式十分脆弱。 国际竞争力树立了一面旗帜；其夺得国际水泥工程市 2001年，国务院机构改革后，新组建的领导班 场话语权的成功模式，为中央企业实施国际化战略提 子提出了依托现有优势，夯实产业基础，建立拥有 自 供 了经验和启示 。 己知识产权的企业发展战略。一是从战略定位上将 集 团从单一的 “科技型”企业转为 “科技型、产 赫 — j l ≥ 誓 ≥ 业型、国际型”，通过精干主业、退 出非主业、 j 中材集团剑遘的辉幢鼙骥 i整合优 良资产等措施 ，集中优势资源，变技术优势 i 为有控制力的市场竞争优势，形成非金属材料制造 中材集团是国务院国资委直属的国有大型企业。 业、非金属材料工程业和非金属矿业三大主业 。二 经过重组和几年快速 良性发展， 目前已拥有69家直 是通过对技术研发、装备制造、工程建设等内部资 属单位及控股公司，其中有 l家H股和5家A股上市 源 的梳理整合，形成了完整的水泥工程产业链 ，打 公司，还有 13家国家级科研设计院所和 26家地质勘 造 了具备参与国际市场竞争的业务平台，形成进军 查单位。截止到2008年6月，公司在美国、英国、意 国际市场 的第一个 “有力重拳 ”。 大利、西班牙、俄罗斯、日本等国家 以及中东和非洲 通过战略转型，中材集团7年来资产总额增长近 等地区设有53家分支机构和项 目部，是我国唯一一 7倍，营业收入增长 13．7倍，利润增长 31．1倍。中 家在非金属材料业拥有系列核心技术和完整创新体系 材集 团国际市场 占有率从 2002年的1％，上升到2007 的集科研、设计、制造、工程建设、国际贸易于一体 年的30％以上。截止到2008年6月，中材集团境外 的科技型、产业型、国际型企业集团。 工程合同总金额 己达 700亿元。 7年来，中材