中小企业经营战略研究.pdfVIP

Economic ＆ Trade UpdateVo1．6 Sum．No．118 Oct．2008 中小企业经营战略研究 赵祺 (合肥工业大学 安徽 巢湖 238000) 摘【要】 中小企业由于自身的特点，在国民经济的发展中起着活跃市场、吸纳劳动力、促进地区经济发展、出口 创汇、增强社会稳定等十分重要的作用。本文探讨了我国中小企业提升竞争力的策略。 【关键词】 中小企业 竞争力 战略 要在实际中从根本上提高我国中小企业 的竞争力，就必须运 单，资本投入少，容易被主要竞争对手忽略，而且企业有充足的能 用市场竞争战略的观点综合系统的把握这个定位 ，制定相应 的竞 力向空隙市场提供这种产品。 争策略。 理想的补缺市场通常出现在以下环节 ：①大企业难以涉足的 1 专业化战略 “夹缝地带”，该领域一般属于市场规模较小，对大企业来说生产价 中小企业实力较弱，往往无法通过多角化谋求竞争优势，只有 值不大或者认为信誉风险大的产品。②大企业忽略的巨大需求市 集中兵力，把有限的资金、技术、人才等集中起来，选择能使企业发 场 ，这种市场多出现在大企业 因对环境变化反应迟钝 ，决策失误 挥优势的领域进行集 中一点，“小而精、小而专”的战略，使其向 时。中小企业一经发现这种诱人的市场机会，迅速进入，往往能快 “专、精 、特、新”方向发展，在专业化领域取得竞争优势，从而在激 速壮大企业。③针对潜在需求补缺，在现实生活 中常有一些只得 烈的市场竞争种建立牢 固的根据地。采用这种战略的好处：一是 到局部满足或正在孕育的市场需求，从 目前市场规模小，对大企业 可以通过扩大生产批量提高专业化程度和产品质量，提高规模经 不具吸引力 ，然而潜在的市场规模很大，对大企业不具吸引力，中 济效益，在市场上站稳脚跟；二是随着消费者追求个性化、多样化 小企业可以抢 占先机，先人为主，竖起进入壁垒，获得丰厚收益。 的商品，针对特定顾客进行定制生产，日益受到消费者的青睐 ，三 3 特色经营战略 是大企业也喜欢选择专业化程度高、产品质量好的企业为其提供 这是根据小企业比较容易接通顾客而制定的一种经营战略。 配套产品，从而纳入大企业的生产体系。 中小企业规模小，经营范围狭窄，服务特定顾客群体 ，贴近顾客，比 采用这种战略的关键是恰当地选择专业化领域，需要综合考 较了解顾客的心理需求，因此，能够通过使企业的产品或服务具有 虑以下几点 ： 与众不同的特点吸引消费者。在市场竞争中保持特色。 ①该领域前景。是否有稳定的增长的需求 ，即只能进入处于 中小企业可以从以下几个方面谋取 自己的经营特色： 产品生命周期种的引入期和成长期。 ． ①产品上的特色。在产品的品种型号规格花色包装上独辟蹊 ②该领域的竞争结构。深刻分析某行业现有竞争者，潜在加 径 ，使产品别具一格。 入者，潜代品生产者，讨价还价的购买者和供应者这五种力量，它 ②服务的特色。在实体产品大体相同的情况下，可以通过送 们共同决定着该领域竞争的激烈程度和利润的最终潜力。中小企 货安装顾客培训咨询修理等售后服务内容的差异性表现出自己的 业在选择专业化领域时必须认真分析上述五种力量对 自己准备进 经营特色。 入领域的影响。 ③人事上的特色。企业可以通过雇佣培训 比竞争对手更优秀 ③企业现有或潜在优势。专业化战略能否成功，在很大程度 的员工来赢得竞争优势。 上取决于企业在该领域是否拥有核心竞争力 ：即能为企业进入市 ④企业形象上的特色。cI设计并非大企业的专利 ，中小企业 场提供潜在机会，能借助最终产品为认定的顾客利益作出重大贡 也可以通过向市场传播独特的企业理念行为和个性化的名称标识 献 ，而且不易为竞争者所模仿的能力。 塑造与众不同的企业形象。特色经营战略强调的是与众不同。中 选择专业化战略应 回避的风险是：企业过