鼎力扶持经销商做大做强神奇万洁布走进千家万户.docVIP

鼎力扶持经销商做大做强神奇万洁布走进千家万户本文主人公崔晓丽是广东佛山舒雅日用品有限公司的普通经销商,她原本有一个令许多打工者都羡慕不已的好工作,可是在创业还是继续打工的对决中,她最终选择了前者,而让她完全消除左右不定、犹豫不决的心态正是舒雅日用品有限公司创始人谢利军。从一个打工者到自己当老板,崔晓丽是如何完成自己华丽转身,谢利军又在其中起到了什么作用呢?本刊记者带您一探究竟! 瞅准商机,女白领毅然辞职卖“布” 崔晓丽,广东云浮人,由于家庭贫困,高中毕业后,成绩优异的崔晓丽为了减轻家里负担,毅然选择去广州打工,她先后做过电子厂的流水线工人、木板厂质检员、服装厂库管,2008年,28岁的崔晓丽通过自己不断的学习和充电,通过了国家物流师资格的考试,正式成为了公司物流主管,10年打工生涯让崔晓丽从一个农家女彻底转变成了一名现代职业女性。 在外打工的日子,虽然紧张,但也有闲暇时间,每当那时,崔晓丽总喜欢到处去逛地摊来放松心情,买一些诸如T恤、指甲剪、化妆镜之类日常生活小用品。有一天下班,她顺道留意了一下街边的地摊,发现有一个小伙子卖的文化衫很新颖,于是走过去挑了两件。闲聊中,小伙子告诉我,他叫谢利军,在一家公司做业务员,下班后才过来摆地摊。 崔晓丽见他为人爽快,卖的东西也比较合她的心意,就和他相互交换了手机号码,约好如果进了新货,就电话通知她过去看看。一回生两回熟,慢慢崔晓丽和谢利军成为了好朋友。而短短三个月,崔晓丽在谢利军的摊档里竟消费了不下2000元。 2008年10月,崔晓丽和恋爱3年的男友走入了婚姻殿堂,婚后的日子是幸福的,尽管他们还是租着房子住,但毕竟两个人在一起可以互相照顾,相互依靠。崔晓丽的老公做得一手好菜,可就是不爱洗碗,于是每天洗碗就成了崔晓丽的必修课,如今,家庭洗碗都用洗洁精,那东西长时间使用,对皮肤损害相当大,而且如果冲洗时间不够,洗洁精中的化学成分还会残留在餐具中,对家人身体健康造成巨大隐患,但是不用洗洁精又清除不了油污,想起在乡下老家人们一般用丝瓜里面的网状物洗锅洗碗,效果相当好,既环保又健康。崔晓丽当时就想要是用丝瓜里面的去油污成分做成一种洗碗布,那岂不是一举两得,肯定会赢得普天下家庭主妇们的“芳心”。崔晓丽也只是想想罢了,她没有再深究下去。 后来,见地摊生意风生水起,崔晓丽也想利用空余时间摆地摊,当她把想法告诉谢利军后,谢利军马上点头赞同,还耐心教她如何进货,如何定价和搞销售。一切准备就绪后,崔晓丽每天下班后,摆2小时摊,在谢利军的帮助下,她的地摊生意一日比一日好,转眼两个星期过去,竟纯赚了1500多元。真是应了谢利军的话:摆地摊也能发达!可正当崔晓丽准备大干一场时,谢利军竟只身跑到佛山,卖起了万洁布。 刚开始,崔晓丽有点不屑,一块万洁布能赚多少钱?她不明白谢利军为什么好好的地摊生意不做,竟然着魔似的跑去卖万洁布。这其中一定有什么蹊跷? 谢利军走后,崔晓丽还是同以往那样,每天上班、下班,然后去摆摊,可由于缺乏眼光,在加上市场上的跟风者太多,所进货物大都和其他“走鬼”重复,导致生意每况愈下,不仅赚不了多少钱,有时候产品压在手里销不出去甚至还亏本,之前生意做得好是因为有谢利军帮她挑货,可如今谢利军不知道在什么地方赚大钱呢。 想着有段时间没跟谢利军联系了,崔晓丽就顺手拨通了电话,电话那头传来熟悉的声音:“小崔啊,怎么想起给我打电话了,地摊生意不错吧,是不是赚大了,哈哈!”听完谢利军的嘻笑声,崔晓丽烦躁的心情好了许多,她把自己摆摊不顺的情况告诉了谢利军,谢利军让她也来卖万洁布,一箱进货才600元,共135包,零售价10元,除去成本,卖完一箱能赚700多元。听到他的话,崔晓丽简直蒙了。这可是她卖衣服剪刀等日常用品的十倍多,万洁布真的能赚那么多吗?它的效果真有那么神奇吗?想着佛山离广州也不远,崔晓丽决定过去一看究竟,万洁布到底是个什么产品? 第二天崔晓丽就请假去了佛山,在谢利军的办公室她终于看到了传说中的万洁布,原来万洁布是以天然菜瓜原料制作而成,去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温,清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效,而且产品针对于洗碗来说,可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。按照说明,崔晓丽当场用植物油、酱油等做试验,发现万洁布的去污效果确实很好。产品确实很好,可是崔晓丽对如何销售还是一窍不通,她决定先回广州调查下市场看看到底该如何做? 回去后,崔晓丽每天一有空就去跑市场,看看消费者的反应,许多家庭主妇都说如果去油污效果真有那么好,她们肯定买。且平时自己在家洗碗都是多么认人头痛的一件事。崔晓丽是个细心人,一次,她无意中在报纸上看到了一则关于洗洁精