美团销售实战培训系统：如何寻找目标客户.pptVIP

客户管理习惯 CRM拉私海/创建 客户管理习惯 库外库 BD资产盘点表 客户管理习惯 路线安排 1.提前预约 2.以点带面 客户管理习惯 潜在客户开发 意向客户跟进（30%-70%的合作意愿） 高意向客户（70%以上合作意愿） 签约 维护 6个拜访*（1/2个见到KP）*（1/2深入洽谈）*22个工作日*12个月=396个有效拜访 396个有效拜访*（1/3转化率）=132份合同 132份合同*2.17万（单商家月交易额）=287万（第13个月交易额业绩） *？=?? 签单量=拜访量X转化率 眉毛上的汗水 眉毛下的泪水 你总得选一样 谢谢！ 如何寻找目标客户 北中国区销售部 2014年5月@北京 目录 二、我们的目标客户 一、开发客户的目的 四、开发客户的习惯 三、常见的开发渠道 开发客户的目的 任何业绩都来自客户的不断积累 业绩=在线门店 X 单门店产出 方案 商家数量 商家质量 客户开发 二、我们的目标客户 一、开发客户的目的 四、开发客户的习惯 三、常见的开发渠道 我们的目标客户 1.美团支持品类 2.美团不支持品类 奖励品类 非奖励品类 （消费频次高，业绩占比大，提成系数高） （风险系数高，无法保证消费者权益） 美团的支持品类 1.奖