山东潍坊茂华紫苑公馆项目营销策划方案 141PPT 2009年 百达行.pptVIP

提报结束，请指正 3、入市阶段重点传播途径选择 1）主要推广阵地：泰华商圈。 户外:保留泰华商场楼顶广告 在泰华商场设立展示架+咨询台， 泰华商场VIP客户直邮请柬及资料等 2）在东风西街玫瑰园、丹桂里户外广告牌十字路口及豪德市场，选择短期户外2—3块 从预热至开盘期使用，时间约三个月 3）软性宣传强调覆盖面和频次，每周各媒体上两篇软文，连续两至三周； 三、入市方案 3、入市阶段重点传播途径选择 4）精细化营销：针对定向客户制定专门接待、优惠、维护方案 STEP2： 筛选重点客户 明确头羊 STEP3： 走出去，重点营销 团队客户，1对1 激发兴趣、树立好感 以专业的服务打动客户 STEP4： 请进来，邀请到现场园林 参观 STEP1： 成立突击小组 物料准备 形象准备 三、入市方案 锁定形式： 赋予一种身份：茂华护照。 我们的贵宾不只是达官贵人，客户是最重要的贵宾。 举办一个活动：提前游园参观，用现场、真实的力量震撼他们。 给予一定优惠：承诺成交的优惠，同时明确老带新的优惠措施。 执行时间：7月20日—7月底，定向突破；每两至三天重点突破一批客户，包括关系客户、豪德客户和海化、潍柴客户。 执行基础：景观示范区及售楼处、样板间全面完成。 三、入市方案 4、实景开放活动方案 1）开放时间：暂定为7月18日至26日(以18/19/25/26日四天为重点，之后在售楼处内部保留部分活动，视人流量在20—24日晚间组织游园消夏活动) 2）开放周活动要点简述 开放日当天：9：30—10：18 新闻发布会及开园仪式 新闻发布会内容：A 茂华作品—紫苑公馆正式登陆潍坊 B 潍坊建设局颁发“潍坊住宅示范小区”奖项（须协调政府资源） C 建筑师点评紫苑公馆的产品特色 开放周期间：每天9：00—11：00及15：00—17：00，售楼处内有小提琴演奏、园艺表演等适度体现品位的表演 园区布置：在通往售楼处的桥头设置“茂华产品展示廊”及“紫苑公馆服务团队展示廊” 聚焦人气：凡到现场参观的客户均可获赠礼物，礼物建议为印有“紫苑公馆”Logo及销售电话的精致花瓶 自开放日起，销售现场发售“紫苑公馆贵宾卡“，客户可交三仟元购买此卡，凭贵宾卡可享受开盘优惠；开盘不购房者可退款。（提前收款有一定风险，需开发商落实） 三、入市方案 5、借势：绿色奥斯卡活动 全程参与,借势炒作: 借势于潍坊“绿色奥斯卡”花园社区评奖活动，整合《潍坊晚报》，以代表潍坊 参与评奖的项目姿态，通过软宣和评奖过程的宣导，强化“潍坊好房子的标准”这一 项目定位。 执行: 1)6月23日晚报楼市介绍之前获奖项目,潍坊本地具有“绿色”特点的项目，强化奖项的专业度,引起市场及业内关注， 搜房网配合“绿色环境认知”的市场调查，引起话题 2)6月25日紫苑公馆软宣跟进,从规划理念、集团专业度发布“紫苑公馆是潍坊的好房子” 3）6月30日宣布“代表潍坊”参选项目，假设入选，3篇软宣以“代表潍坊”为主题介绍紫苑公馆园林、建筑、物业 4）7月5—7月10日考评本案，约请房管局、建设局领导参加，争取政府支持；举办“好房子的标准”讨论会，新闻稿发布 5）7月15日发布获奖，“潍坊好房子的标准”发布获奖消息，同步发布六连版硬广，借此东风约请潍坊市委书记参加开放仪式或提前安排参观，继续炒作 三、入市方案 预热 6月中到7月中 节点：1、6月销售道具准备 2、6月中户外媒体亮相：案名+slogan 核心攻击方式：软性宣传 户外展示 公关潜销 强势引爆7月中下旬 节点：1、正式开放 2、景观展现 3、样板间落成 核心攻击方式： 报纸+户外+网络+定向 热销期8、9月 节点：开盘 核心攻击点：公关活动 热销炒作 核心攻击方式： 报纸+户外+网络 节点：预热 攻击点： 项目导入+案名记忆 节点：开放 攻击点：围绕实景展开 顺销10-12月 节点：节日事件、工程