茶叶区域品牌成企业名称弊大于利.docVIP

茶叶区域品牌成企业名称弊大于利中国有20个产茶省份，中国有许多的历史文化名茶，这些历史文化名茶也是各地的区域品牌和消费者认可的中国名茶。但是，近年来地方政府想支持个别企业成为行业龙头，一些企业也想借助区域品牌优势进行发展，一些区域品牌成为企业名称也就因此产生。如西湖龙井集团、普洱茶集团、铁观音集团、坦洋工夫集团、恩施玉露集团、黄山毛峰集团等等，这种区域品牌企业化的做法虽然是地方政府和企业两厢情愿的好事，但实际结果却往往弊大于利。 茶叶区域品牌就是中国名茶，地方政府扶持个别企业成为龙头，通过龙头企业带动区域产业的发展，在理论上，这种做法无可厚非。但事实上，各地占有这种区域品牌资源的茶企却往往不能成为行业的龙头，在市场竞争中不能凸显出天然优势的强势。根据我的观察，在各茶叶产区戴着区域品牌帽子的茶企，几乎没有真正的区域品牌代表性，无论在企业规模还是品牌影响力和市场认可度上，各地茶业企业的真正龙头都另有其人。 为什么会出现区域品牌被企业独家占有后就凸显不出其优势呢？原因并不复杂。 一是企业能否做大和名称没有直接关系，许多行业的领军企业在成为老大之前它们的名字都不是特别耀眼，而是通过企业的经营发展不断丰富了品牌的内涵，使名不见传的企业成为众所周知的明星企业。 二是政府扶持本身难以成就大企业，在茶叶行业有不少企业期待政府的优惠政策支持，给些资源、资金、减免一些税款等等，但现实中各个行业的冒尖企业几乎都不是政府扶持出来的，那些经营无方的企业在政府的扶持下依旧难有建树。 三是区域品牌制约了企业的发展。中国作为茶叶生产大国，丰富的茶叶资源引发了雨后春笋般的茶企竞争，各品类茶叶的逐步崛起使消费市场被逐步细分，消费者的选择有了更多的空间，而占有区域品牌名称资源的茶企恰恰守的就是这些鸡肋。这些茶企一旦经营别的品种茶叶时，消费者自然认为其不够专业。相比而言，那些没有戴着区域品牌帽子的茶企经营上就显得更为自如。 区域品牌成为茶企名称的做法，是茶叶行业发展初期很不成熟的做法。在其成长之初，即表现出垄断经营的不公，在一定区域内使更多茶企在不同起跑线上竞争。更为可悲的是，对于占有所谓资源优势的企业来说，垄断又只是一个幻想罢了，消费者的需求在不断选择中改变，在市场经营过程中恰恰制约着茶企经营范围的扩大。早期各地还有不少茶企在设法借助区域品牌美化自己，如那些标榜铁观音专家、XX红茶专家、普洱茶专家等等的企业，当市场需求多样性出现时，这些“专家”就给自己经营别的茶叶产品带上了“不专业”的帽子。事实上，在目前的市场上，一些“专家”已经悄悄甩掉了早期得意的桂冠，逐步淡化区域品牌优势向更广阔的品类发展。 近年来，各地茶叶市场消费呈更迭式发展，以福建为例，从绿茶到普洱茶，从普洱茶到铁观音，从铁观音到红茶，从红茶到岩茶，销售量的冠军在不断演变中，区域品牌成为企业名称和各路“专家”也在这消费浪潮中诞生。消费流行的改变对这类茶企影响最大，例如最近出现的诸如“绿改红”等跟风现象，实在是企业经营不断改变产品结构的结果。 面对如此多变的市场，企业如果单纯经营某一类茶叶是不是可以跟上市场的脚步呢？事实上许多快消品企业就是靠某一产品系列化经营做成了大蛋糕。那么茶业企业为什么不可以？企业落后的根源不完全在于产品类别的稀少，而在于茶企商业模式的落后，在于对区域品牌历史文化的依赖，在此背景下，区域品牌的企业名称就成为垄断企业的绊脚石。 1