一、ATENZA上市策略-faw.PDF

0 目录 一、ATENZA上市策略 二、ATENZA区域上市指导 三、上市后期的热销策划 1 一、ATENZA上市策略 2 2013年J71产品导入时间节点 2013年J71产品重要时间节点 上海车展进口 进口ATENZA 国产J71上市 ATENZA亮相 店头上市 4月20日 6月22/23日 12月 5个月的时间 将近7个月的时间 第一步（已完成）：4月20日，ATENZA在上海国际车展上亮相——获得全国媒体的争相报道，以及全国消费者的广泛关注， 但车展的热度终将退却，ATENZA及后续的国产J71仅仅依靠上海车展的关注度是远远不够的 第二步：6月22日，ATENZA在全国各经销商店头上市——J71在中国市场落地的的起点，既是ATENZA产品上市信息的告 知，也是未来J71在中国市场基本形象与地位的铸造基点 第三步：12月10日，国产J71的全国上市——J71在中国市场吹响的进攻号角，是一汽马自达重新崛起的里程碑式战役 3 背景：ATENZA导入是国产车前期预热 J71R 成功 阶段策略：通 上市 ATENZA预计6月20日前展 阶段策略：通过线上硬广、 过爆炸式的上 车到店 软文传播，线下大规模产 市信息告知硬 品体验活动以及大型公关 广、软文以及 J71R 店头发布时间：6月22/23日 大型上市活动， 国产 campaign的实施，提升 制造上市高潮， 预热 J71国产上市的关注度，形 形成高关注度 成高市场期待。 和大量订单。 ATENZA使命 ： ATE ①通过进口车销售，形成创驰蓝天技术口碑，提升品 营销任务及目的： 牌印象 NZA 1、提升对创驰蓝天技术 产品 ②借ATENZA导入的契机以及FMSC既有营销平台， 以及魂动设计的认知度和 价值 针对